学校长远规划及本期工作汇报一、品牌2010-2012年发展规划及目标2010年品牌行销主题：修身、齐家（他人高调争夺，我低调推进）目标：对内重力健全企业的产品结构：对外逐步完善品牌专卖（专柜、专厅）模式，确立分公司的营销模式，组建销售网络，以最快速度发展市场，并重塑品牌形象，提升品牌印象。2011年品牌行销主题：治国（你打你的，我打我的）目标。着重市场终端建设，发展并推动相关文化。在推广方面，与网球、壁球、健身馆等白领阶层运动共同造势，初步建立品牌在白领阶层中的象征性地位。2012年品牌行销主题：平天下（不鸣则已，一鸣惊人）目标。以强势的运动时尚品牌，推动都市白领运动时尚文化与格调升级，掀起白领运动生活新方式。二、品牌长远规划及目标自开一路——抢占消费者心中“第一”的心智资源打破重排——运用策略打乱市场，制造机会重新洗牌，从而抢占制高点。借力发力——巧借公关事件和其他强势品牌或团体，通过捆绑和比附，借力发力，一跃成名。发展目标：成为中国最具备知名度和影响力的领先产业公司，缔造“运动时尚便装第一品牌”。创造积极白领阶层的“运动时尚”生活体验。三、h-jian品牌营销推广计划■市场分析◇运动时尚服装市场不断在拓宽，并存在巨大的潜力，从h-jian在全国市场份额急促扩张，各地销售商频频报捷的情况下可以得到证明。◇国内运动用品市场品牌林立，李宁、安踏、匹克、特步、鸿星尔克等，竞争日益白热化，其皆归属竞技体育品牌，产品存在严重的同质化，而h-jian着眼于时尚运动领域，在中国除第1页共3页了国外品牌kappa外，唯有h-jian涉足此领域，市场空间广阔，蕴藏着无与伦比的商机。■应对策略1.针对运动类别的产品。h-jian在产品设计风格及品质、定位上与其他品牌拉开距离。2.针对休闲类别产品。在价格上取胜。■工作重点1.面对终端，强化物流管理。2.实现滚动开发。3.针对过季产品迅速贬值的特点，及时处理库存。4.制定有效的传播方案，对产品销售进行强有力的拉动。5.发展方向。走运动时尚休闲的路线。6.竞争优势。相比世界级名牌，nike，adidas，cat，天美意，美丽宝等，h-jian具有价格优势；相比国内品牌，李宁，安踏等，以及其它区域性品牌，h-jian具有差异定位上的优势。广告支持和营销活动针对h-jian品牌的定位，我们选择在与体育运动、白领时尚杂志相关的媒体上投放广告，同时赞助与h-jian用户群体相关的赛事或其他被广泛关注的活动，并借此建立h-jian良好的品牌形象，扩大h-jian的品牌知名度和用户群体的忠诚度。一、以在相关媒体上投放广告的形式1）在如《体坛周报》、《体育资源》、《世界体育博览》、《户外生活》等杂志上投放广告，立足于h-jian品牌宣传。产品介绍，精品展示等。2）针对h-jian用户群体，我们已开始同互联网媒体进行全面合作，进行h-jian品牌推广，同时启动电子商务。3）赞助全国各大电视台主办的各类选拔大赛，如模特选拔赛，广告之星选拔赛等。4）户外广告，占据各个区域城市的黄金地段。二、以营销活动的形式1）参加“第x届上海世界博览会”，主要进行h-jian品牌宣传，产品展示和招商。第2页共3页2）赞助“第x届世界小姐大赛”。3）2010-2012年大学生男子篮球联赛，赞助地方院校。此项赞助由各地分销商负责策划实施。4）vip计划推广5）各地代理商营销计划或促销计划。6）h-jian产品订货会及新产品展示会，春夏、秋冬各一次（至少一次，全年不低于两次）。第3页共3页
