大型招商会议计划书招商会计划书招商会议主题：招商会议宗旨：招商会议程序及细节：一、招商会议时间及地点1、时间：（招商会议最好选择非节假日，以便客户参加）2、地点①酒店（会议、住宿、餐饮、交通方便）②度假村（会议、住宿、餐饮、休闲娱乐）二、招商人员及参会工作人员培训培训是团队了解企业现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是团队进行磨合的过程
针对招商培训主要有以下几个方面：1、企业文化及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队的职业感3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）①招商人员必须对产品的各种优势如实掌握②招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等③招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己的目标客户所在地区市场要进一步了解④招商人员必须具有一定的谈判策略和能力三、会议邀约的对象确定四、确定招商的宣传渠道（网络、电话）五、合同的策划第1页共3页六、招商会的细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作2、营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解
可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并做登记5、现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）6、邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震
