火锋上周工作总结及下周工作计划20XX年12242820121224-20121228上周工作总结：一周的时间很快过去。本周又有两个新人入组，组内人员增值8人，火锋小组的壮大意味着我以后必须更加努力的投入到小组的工作中。现在小组内比较好的现象就是对于意向客户的积累与把握，现在出单的人员仍占少数，每天的意向客户给了小组成员很大的鼓舞。组内的tsr技能技巧水平参差不齐，导致在追踪时很难把握共性问题。逐个分析又没有那么多的时间去关注到每个人。虽然知道某个人需要自己去听他的录音帮助分析问题，但是也没有那么多时间去逐个进行录音辅导，线上的问题逐个提出在追踪时又是一项大工程。所以开始在工作中表现的力不从心。希望能用更多的时间投入到下周的工作，找到更有条理的工作办法。电销是一份复制成功的工作，自视自己的学习能力并不差，固执自我的去看问题，闭门造车是不行的。无论是为人处事、思维方式、管理技巧以及组长的追单方法，都要多向别人学习，虚心求教才能让自己博采众长。凡事要一分为二的看问题，自己不认可的事情，换个角度想，可能反而是一件好事。把自己调整到最好的状态才能把小组的最好水平发挥到极致。对于业绩问题，多从自己身上找问题。作为组长应该有发现问题的敏感，不要批评员工，鼓励的力量大于一切。再有就是对于组员的辅导一定要认真、细致、耐心。我就只有一个，但是组员并不是一个，不能拿一成不变的自己去应对所有的tsr。很庆幸当初选择了这个工作，也很幸运有王老板对我的栽培，让我有机会在短时间内成长的如此之快。提升自己的工作能力，给这份工作交一份完美的答卷。下周工作计划：第1页共10页下周是十二月份的最后一周，是小组全力以赴冲刺本月业绩的时候。首先，小组内，首重氛围。要把小组氛围调整到最佳状态。根据情绪管理那节课，周一去了之后，要对每个tsr保持热情和微笑，给下周开一个好头。在平时的现场管理中，要更加细心，多些关心与鼓励，少一些指责与挑剔。关注每个员工的情绪变化。其次，小组内的纪律要重新申明。早上杜绝迟到现象。在工作中离洗牌的使用要规范。小组内现在人多事杂，8个人的火锋小组首先必须要有钢铁般的纪律渗透人性化的管理。再次，三会经营要更有效果。在会议经营中，要让每个伙伴都有参与感，让会议起到调节氛围、学习知识、上传下达的作用。在会议中要注意每个人的情绪问题，情绪不高的伙伴可以在会议结束后去询问原因。第四、对员工的辅导要更加具体认真。尽量做到每天能追踪两到三个人的录音，发现一些实质性问题进行辅导。第五、目标的宣导。不以出单为目的的外呼都是耍流氓。。坚定自己的出单的信念，紧盯自己的目标，在本月的最后一周完成自己的既定目标。水至清则无鱼，人至察则无徒。严以律己宽以待人。提升自己，带好团队。20121223闫青丽第二篇：上周工作总结及下周计划[上周工作总结及下周计划]上周总结1.参加周一大例会2.拜访西门子客户洽谈会议意向3.对老客户电话拜访，销售月饼4.市区签订商务协议5.洽谈德才培训会议意向有意向购买月饼客户分别为：阿斯利康公司，工商银行花园路支行下周计划1.参加大例会第2页共10页2.确定德才培训会议细节3.回访去年9月份开会客户，收集会议信息4.重点联系新老客户销售月饼第三篇：上周工作总结及下周工作计划大全[上周工作总结及下周工作计划]上周工作总结11月8日：9点10分准时参加部门晨操结束后办公室打扫卫生10点参加部门例会，上周工作总结及下周工作计划。内容：1、汇报会议预订情况2、协议、拜访客户、拜访计划的实施3、今日起每日拜访不得少于6家单位，100人以内会议由接待负责例会期间带公安局客人看会场，21号会议室（会议室小，人数较多）2号会议室（离住宿地方远），多功能厅果岭厅经过改造基本满意。望湖楼餐厅比较满意，加拿大客房与独栋别墅基本满意，单标间客人反映房间较小。比较其它酒店后给予答复。下午接待第三届“思念杯”高尔夫联赛，餐厅开餐前的准备，搭舞台、搭桁架准备完毕后。到客房区域接待客人入住地中海、加拿大、独栋别墅，引领客人到房间，帮客人拿行李。客人全部报到完毕。6点30准时开餐，开餐前演讲及用餐一切顺利。8点30时...
