长沙万科金域华府周边竞品分析及公寓推广置业动机投资为主,自住兼投资为辅来源区域项目周边、长沙其他区域、地州市客户关注价值点地段、万科品牌、投资价值客户特征主要分为两类客户>>投资客户多次置业,有较强的经济实力;认可区域发展前景,看中投资价值;注重投资回报率;>>自住兼投资客户大多为首次置业,满足过渡居住需求;重视投资回报率,便于以后换房;认可万科品牌及其人文内涵重视私人空间>>项目公寓客户描述对项目公寓营销的启示：>>推广发力方向：地段、万科品牌、投资价值;>>60平米户型抗性:样板间展示空间处理,重点满足功能性居住客户需求启示2:公寓产品紧扣投资价值,突出区域升值给项目带来的契机项目解读项目解读市场分析市场分析公寓分析公寓分析项目定位项目定位营销策略营销策略高层分析高层分析商业分析商业分析策略保障策略保障区域高层市场分析区域市场界定区域市场界定项目配套分析项目配套分析产品细节分析产品细节分析省府板块武广新城板块界定原则：1、项目本身规模体量因素——约54
6万㎡2、区域内同质典型楼盘——恒大绿洲、新城新世界3、类似区域之间典型楼盘竞争——热点潜力省府板块核心竞争区域：武广新城板块次级竞争区域:省府板块项目:全装修、超过50万㎡、涵盖公寓、住宅、商业综合物业类型，项目面临竞争不仅限于区域内部，跳出区域，才能赢得更好的市场
项目总建面积已售面积园林风格物业管理外立面在售户型面积区间均价备注恒大城560000约150869北欧戴德梁行北欧二房三房79-1555300精装恒大绿洲610000约163156北欧戴德梁行北欧二房三房80-1405600精装茂华国际湘500000约186000——茂华物业德式三房四房120-1704900三江花中城180000约115000——华诚物业新古典二房三房90-1404600新城新世界1200000约260000——华天物业现代三房四房130
