招商年度工作计划 VIP免费

招商年度工作计划工作计划一定要好做仔细，下面就由小编为大家整理，欢迎大家查看。一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化quot;整合宣传推广策略quot;4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络平台的建立4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动第1页共6页七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件（附加内容）一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步。第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。3、人员、媒体、大型主题活动立体化quot;整合宣传推广策略quot;在市场宣传推广方面，实行quot;整合推广策略quot;，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：1）招商发布会暨主力店签约仪式2）招商成果发布会3）项目推介会4）建筑节点庆典会5）利用传媒招商6）举办或参加种类招商会议和文体活动招商7）借助中介机构的联络渠道招商8）派出招商小组主动出动招商9）以商招商10）聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进第2页共6页行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1）招商任务指标分解到人，成本分解到人。2）关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3）重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4）重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5）经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。5、构建平台与政府形成互动公关活动先行，如。举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。二、招商阶段划分、招商目标和时间安排1、阶段划分。招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。2、招商目标。根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。3、时间安排：1）2012年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场的分析等）2）2013年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。3）2013年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。4）20XX年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的前提之下。为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为。2012年1月开始执行，截止到20XX年。三、组织内部的建立1、招商人员的招聘和培训再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打第3页共6页造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1）五个核心理念的培训2）团队执行力的培训3）项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识4）招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力5）招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术...