『铂金瀚』开盘后推广计划 福州好邦地产营销策划有限公司2010 年 6 月目 录第一部分 房地产市场概况 楼市政策法规 宁德典型楼盘动态第二部分 销售工作总结 周销售情况 现场来访、来电分析 第二波购券情况分析第三部分 开盘总结 3#销售情况分析 3#签约情况分析第四部分 开盘后工作要点 需解决问题汇总 开盘后推广策略要点第五部分 下阶段推广工作 营销总线图 推广策略执行计划第一部分 房地产市场概况一、楼市政策法规1、 首次对土地增值税预征率设定下限《通知》首次明确了土地增值税预征下限。除保障性住房外,东部地区省份预征率不得低于 2％,中部和东北地区省份不得低于 1.5％,西部地区省份不得低于 1％。2、 三部委规范二套房认定标准(一)商业性个人住房贷款中居民家庭住房套数，应依据拟购房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女，下同)成员名下实际拥有的成套住房数量进行认定。(二)应借款人的申请或授权，城市及其他具备查询条件的城市房地产主管部门应通过房屋登记信息系统进行借款人家庭住房登记记录查询，如因当地暂不具备查询条件而，借款人应向贷款人提交家庭住房实有套数书面诚信保证。若查实诚信保证不实的，应将其记作不良记录。 (三)有下列情形之一的，贷款人应对借款人执行第二套(及以上)差别化住房信贷政策：1) 借款人首次申请利用贷款购买住房，如在拟购房所在地房屋登记信息系统(中其家庭已登记有一套(及以上)成套住房的，按二套算；2) 借款人已利用贷款购买过一套(及以上)住房，又申请贷款购买住房的，按二套算；3) 贷款人通过查询征信记录、面测、面谈(必要时居访)等形式的尽责调查，确信借款人家庭已有一套(及以上)住房的，按二套算；(四)对能提供 1 年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按本通知第三条执行差别化住房信贷政策。 对不能提供 1 年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按第二套(及以上)的差别化住房信贷政策执行。 目前执行的“认房又认贷”的标准非常具体的同时，在具体操作层面仍有“异地查询所持住房”等盲点。3、 福建预售价格变动幅度 原则上不超±5%6 月 2 日，福建省所有预售房价格变动幅度均不得超过±5%。主要针对项目预售价格再次更改这类情况！二、宁德典型楼盘动态：1、 华府豪庭销售动态：预计开盘时间为 6 月底~7 月初，一期新推出沿街 4 栋 16-25...
