当月工作总结及下月工作计划 x 月份已过，现将工作总结和下月的工作计划如下： 一、好的方面 1、与 x 月份相比，销售人员积极性有所提高。 2、销售技巧有提高。 3、人员凝聚力有所加强。 4、业绩有所提升。 虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。 二、不足之处 1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活。 2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场。 3、没有完成领导下达的协议任务。 三、下一步的计划和打算 1、制定月销售计划。 2、针对客房和餐饮制定营销方案。 3、制定酒店宣传计划。 四、具体方案 1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于 50 份。 2 全员营销活动的开展。 3 加强会员卡的发放。 五、加强所有客户对客房的促销： 1 上午 10：00----17：00 钟点房 58 元其他时间段按正常收费。 2 每天推出 10 间 128 元特价房。 3 单次预定 6 个入住有效房间以上（含 6 间）结账时赠送免费入住券一张。 4 单月个人入住 15 天以上含（15 天）免费赠送免费入住券2 张、电影票 2 张。 5 餐饮单桌消费满 500 元送 20 元代金券 800 送 50 元 1000以上送 100（仅限客房）。 6 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优第 1 页 共 13 页惠 六餐饮促销 餐饮单桌消费满 500 元送 20 元代金券 800 送 50 元 1000 以上送 100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。 当月工作总结及下月工作计划 x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年 x 月一号来到 xxxx 专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到 xxxx 这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习 xxxx 品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习 xxxx 品...
