关于杜云生绝对成交感想 2014 年中考冲刺综合复习指导北京地区试题广东地区试题江苏地区试题 ·超出顾客的需求 十、要求顾客转介绍·要求顾客转介绍的时机 1）他买的时候 2）他不买的时候 作业： 1）你现在所拥有的产品是什么
2）最喜欢现在产品的哪几点
3）为什么喜欢的原因
4）希望未来产品有什么优点
或现在产品哪里可以改善
5）为什么这对你那么重要
第五课：了解人、认识人你会无所不能 一、复习绝对成交的十大步骤 ·找出顾客的问题需求和渴望销售就是找问题，并且把问题扩大 二、对没有买过此类产品的人 1）说出他不可抗拒的事实 2）把事实演变成问题 3）提出这个问题与其他有关的思考性问题 三、对没有买过此类产品的人 1）提出问题 2）煽动问题 3）解决问题（假如） 4）产品介绍（证明我有办法解决） 四、对已有购买同类产品的人： 1）问出需求： a/现在所拥有的产品是什么
b/最喜欢现在产品的哪几点
c/为什么喜欢的原因
d/希望未来产品有什么优点、或现在产品哪里可以改善
e/为什么这对你那么重要
2）问出决定权 3）问出许可 4）产品介绍 五、再次复习绝对成交的步骤 六、问出购买需求
1）问***时，你最重要的条件有哪些
2）假如今天就有，你会决定吗
第 1 页 共 4 页 3）假如今天是我推荐给你我们公司的话，你会与我们公司合作吗
七、找心动钮·如何探测顾客的购买关键： 问： 1、家庭 2、事业 3、兴趣 4、梦想、目标 听： 1、第一反映 2、听老半天的故事或解释 3、不断重复讲的事 4、语调 看： 1、表情语言 2、他房内的东西 3、立即反映 八、塑造产品价值的方法 1）usp——产品独特的卖点 2）利益——产品带给顾客的好处 3）快乐 4）痛苦 5）理由 6）价值 如果未来五年你还不会成交技巧，你还要继续损失多少钱
如果未来十年还是不会成交技巧，你还的损失
