下载后可任意编辑墙纸销售工作总结与墙革办工作总结及工作打算汇编墙纸销售工作总结目录第一篇：墙纸壁画业务员月度销售总结第二篇：墙纸销售方法第三篇：墙纸销售合同第四篇：玉兰墙纸杜沙沙 XX 年总结报告第五篇：壁纸的三大分类奥丹姆墙纸为您总结正文第一篇：墙纸壁画业务员月度销售总结月度销售工作总结报告地点：河南省姓名：时间：12 月份 一、12 年 12 月份工作情况。元旦活动的策划并告知客户；上个月客户问题的解决如：政策变更的解释，货款的催收等；客户的回访及问题的解决。对河南市场的整体调查与开发；已有老客户的维护及需求的反馈。上半月在公司，恰逢元旦佳节，根据上级领导指示，编辑元旦祝贺及优惠活动短信群发给客户；并对一部分客户享受特价政策的变更进行告知和解释；前期老客进行电话回访，需求的了解，货款的催收等；下半月出差内容与资料的准备。下半月在河南市场，市场的调查与新客户的开发为主要工作；新客户及市场信息的及时回传；老客户进行登门访问，了解需求及合作中还存在的问题；对于公司服务质量和产品质量相关的一些建议的反馈。二、客户开发情况与市场状况的分析与总结。第 1 页 共 14 页下载后可任意编辑这个月总共去了河南市场的 11 个市，开发成交的新客户数量为16，与计划目标 20 还有一段距离。主要原因分析：1.时间已进入冬季，河南市场普降大雪，季节与天气对市场和经销商心理及业务员出行造成一定的影响，市场比较冷淡，有的店面已关门歇业。经销商普遍不看本，兴趣客户都准备明年北展再考虑新本或出样。2.市场目前对皮革软包的需求主要倾向于20~30 元价格左右的皮革，我们产品价格市场普遍反映太高难以接受。主要是因为本地一些厂家提供的皮料及成品价格偏低，市场消费能力有限。3.这次在河南市场开发的客户主要是一些新客户，已在做软包的客户都觉得产品皮革大同小异及价格优势不明显，没有订本的兴趣。4.出差准备的不足。市场信息调查准备不够，计划 18 天跑七个市的，结果实际行程较计划提前跑完，接下来市场信息的准备不够，过程过于仓促；版本带的太少，客户可选性降低，对有的客户最终成交本数有一定的影响。5、对客户动态跟踪不够、产品讲解不够。如：李璇第一次做软包，不知道要打款才开始做软包就我当初讲解不够。三、竞品情况。（哪些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响情况，有应对的思路吗？）。壁画方面：市场普遍...
