茅台啤酒:失误在操作品牌及产品延伸常常成为媒体和品牌专家的热点话题,特别是有些跨行业延伸更是如此,比如五粮液造车、哈药出“苗条淑女”瘦身果味饮料等等
中国的企业搞品牌延伸大体可概括为以下几种情况,一种是原有产品的市场已饱和,想再扩大市场份额难度较大,而进入新产品领域(包括跨行业和不跨行业的)则相对容易,于是大家一哄而上,新产品的利润因进入者增多也逐渐下降,成了利润微薄行业,于是大家撤出后再寻找新产品和新行业,有人将此种现象称为“蝗虫效应”;一种是产业链上下游的自我完善,企业感觉原来包给外面做的上游或下游环节的利润被别人赚走了,或者外包容易受制于人,于是向产业链上游或下游延伸;一种是家族企业分家,但品牌还共享,于是就有家族人员利用原品牌进入新领域;还有一种是“醉翁之意不在酒”,想通过品牌延伸吸引媒体和公众注意,从而达到宣传企业和产业的目的
国内目前对品牌延伸的研究不是很理性,原因之一是一些非品牌人士介入其中发言,但缺乏系统的品牌理论知识,结果是风大随风,雨大随雨,凭主观感觉发言,企业品牌延伸成功了,就讲品牌延伸的好处,企业品牌延伸失败了,就讲品牌延伸的坏处
“胜者为王,败者为寇“,而不是深入地、理性地分析品牌延伸成功和失败的根本原因
象娃哈哈从最初孩子们喝的营养口服液延伸到大众消费的果汁、矿泉水等产品,虽然仍属食品行业,其实跨度界限也不能算很小,但因为成功了,所以大家的质疑就少;而茅台造啤酒,可能短期效果还不是很明显,大家就纷纷来质疑
其实,两者的延伸在本质上区别不大
企业品牌延伸能否成功,有时并不是品牌延伸本身是否应该的问题,决定品牌延伸能否成功的因素太多了,就象一个轮子的若干个轴,具体操作和协调也非常重要
有时行业整体都处于低谷,任凭你的品牌延伸多么合情合理,也未必效果很好;而有时虽然看上去好像延伸的产业或产品很远,不很合理,但那个产业或产品整体都处于上升期中,所以即使延