谈对叶面肥市场现状和营销战略的认识 从目前看，我国叶面肥技术上存在如下发展趋势： （1）某些针对性强的单一营养元素（如突出钾、钙、铁、锌等）类产品在市场上受到更多欢迎。 （2）产品功能更加丰富，将调节、抗逆和补充作物营养集于一体。甚至一些叶面肥产品的范畴已超出最初的定义，与一些农药、植物生长调节剂的界线日渐模糊，逐渐融合。 （3）产品越来越需要强化有效成分的快速、高效吸收，主要途径是研究微量元素螯合剂和湿润剂、铺展剂等与叶面肥养分的复配技术。 （4）产品要求更加环保和安全，越来越多地依赖于天然植物提取物质的添加，如腐植酸、海藻氨基酸、甲壳素等。 （5）突出产品使用过程的方便性，产品浓度更高，包装规格形式增多。 （6）产品售前和售后服务的投入都要加大，往往需要进行测土检验，按不同市场量身打造产品；同时要对农民进行更全面的培训，提高叶面肥使用的效率和安全性。 一、 市场现状分析1.产品现状 随着国家对叶面肥产品登记注册时在产品功能的针对性和绿色环保等方面要求的提高，再加上几年前“喷施宝”等激素类产品折戟沉沙的教训，目前市场的主流产品大都开始“返朴归真”，放弃产品“无所不能”的夸张宣传和盲目追求“立杆见影”的功能，在保证安全可靠的前提下，强调对作物所缺营养元素的补充或产品天然成分的抗逆作用；其中国外品牌多以前者为主，如英国翠康、德国狮马、芬兰长之道和美国的绿芬威等，而国内产品在产品诉求上呈现多元化，即使是同一厂家的产品，往往也既有广谱型又有各种作物专用型的，既有侧重营养元素又有强化抗逆作用的，甚至还有很多产品在宣传上加入了农药的抗病、杀菌功能。 无论从技术、生产、渠道还是政府管制等方面来看，叶面肥行业的进入壁垒都很低。引用一些业内人士无奈的总结就是：“原药助剂一掺和，不懂技术有效果”，“一根棍子一口锅，顷刻就是一吨多”，“只要我能赚到钱，我陪哥哥上贼船”（中间渠道商惟利是图），“一点小礼一顿饭，绿灯能开一年半”（政府监管部门形同虚设）。总之，叶面肥市场上产品的现状是功能和分类日趋合理，但产品依然门类过多，良莠不齐，缺乏强势品牌。2.销售模式、渠道和竞争现状 由于现阶段我国叶面肥市场上产品五花八门，种类繁多，市场秩序相当混乱，基本处于无序竞争，作为终端消费者的农民本来就对只有十几年历史的叶面肥产品还心存疑虑，在这种情况下更是茫然而无从选择；而农村经销商也因为对产品知识了解不足和产...
