医药产品招商方案范本 ( 节选 本文来自 : 南风招商网 http://www.nanfeng.cm/ 某产品的推广采用地区总经销制方式, 及在划定的区域内 , 产品由一家经销商单独经营 , 从 分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络, 使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场 , 迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售 , 并为经销商及办事处提供后续的服务。一、招商对象公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商, 一般县级经销商的经销要求不予考虑。二、招商政策2. 1 经销价格的确立2. 1. 1某胶囊产品规格 ( 满足不同经济地区的要求24 粒装, 300 盒 / 件。 36 粒装 , 200 盒 / 件2. 1. 2某胶囊产品价格 ( 满足不同经济地区的要求24 粒装, ×元 / 盒, 服用时间 2-4 天, 日价格×元。36 粒装, ×元 / 盒, 服用时间 3-6 天, 日价格×元。2. 1. 3某胶囊产品成本控制范围24 粒装, 尽量控制在×元 / 盒以内。36 粒装, 尽量控制在×元 / 盒以内。2. 1. 3某胶囊产品招商价格控制范围( 不包税批价计算 :24 粒装批价 : ×元 / 盒。 36 粒装批价 : ×元 / 盒。客户等级 : 一级客户二级客户三级客户招商价 : 24 粒装 批价 20 扣: ×元 / 盒 批价 22 扣: ×元 / 盒 批价 25 扣: ×元 /盒36 粒装 批价 20 扣: ×元 / 盒 批价 22 扣: ×元 / 盒 批价 25 扣: ×元 / 盒成本 =原料 +辅料+加工费 +包装 +税+生产管理费等 ; 对于机器折旧、财务费用不能 按照当前批次计算 , 应该按一年总数计算。2. 1. 4某胶囊产品招商毛利率我们按大多数经销商的扣率计算, 同时出去他们的年终返点或奖励, 平均扣率在 23 左右 , 计算后发现毛利率最少在 60%以上。24 粒装毛利率 : 61%。 36 粒装毛利率 : 64%。2. 2 经销区域的确定2. 2. 1关于经销商级别在市场的启动阶段 , 公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别, 应坚持大力发展合适的区域经销商, 将区域的运作交于经销商 , 同时加强对经销商的管理控制力度 , 提供业务指导、人员培训、临床手册、 POP 、促销品等促销工具 , 同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。2. 2. 2关于经销商的资格l 熟悉当地市场 , 有医药销售网络 ; l 优良好的市场运作能力 , ...
