世界经理人办公伙伴- 讯】商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功; 太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40 页长 ( 包括附录在内 ) 。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要; 条理清晰 ; 内容完整 ; 语言通畅易懂 ; 意思表述精确。商业计划书一般包括如下七大部分的内容：一、项目简介一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告， 它如果不能在10 秒钟内引起观众的兴趣， 观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺 ;用一句话 ( 包括具体数字 ) 来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”;用一句话 ( 包括具体数字和时间) 来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻 ;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。二、产品 / 服务产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。三、开发市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。 重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据 VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌⋯ .. 初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的; 你不如说“我们已经和海尔达成意...
