汤庆国示范区域建设演讲稿 三季度品牌培育竞赛效果评估 三季度营销部开展品牌培育竞赛活动，在销量压力的前提下每个人都能积极的开展品牌培育工作。成绩也有一定的成效，但是在工作开展的过程中也存在不足，就三季度的品牌培育开展情况向大家阐述一下。 一、销售情况 同比增幅 53.2%，532 销售 40.73 箱，同比降幅 2.8%。461销售 39.4 箱，同比降幅 17.9%，本次所培育的品牌除 461 同比下降外，其他的都有不同程度的上升，增幅还都是比较大的。 红金龙、红河和红旗渠市场的需求空间较少，也是去年客户都库存一部分，家中目前也还都有库存，消化的较慢，办事用烟的档次也都在提高，导致 5 元价位的需求减少，而对应红塔山的下降是因为货源供应不足导致的。 99 条，任务 190 条，完成任务 52.1%。金砂黄鹤楼销售 75条，长白山销售 226 条，上柜率 62%，云烟销售 218 条。三季度重点做好长白山的宣传上柜，金皖对街道上的客户都进行宣传订购，销售的不是太好。而对于中国风黄山硬盒客户的订购还是可以的，对于一品黄山的货源供应不足，对中国风黄山进行引导为办事用烟，有部分办事的已经转向中国风黄山了，所以中国风黄山的培育效果还是可以的。 二、存在不足 目前客户的上柜率都还没有达到，量自然受到影响，针对客户前期库存的 5 元价位的省外烟消化过慢，在库存消化指导方面存在欠缺。中国风黄山的办事用烟引导力度不大，还没有达到一点带面的局势。 三、下一步工作打算 1、要有计划有重点的进行品牌培育工作，找准方向和培育的目标。 2、以街道上的客户和示范点为切入点，切实把品牌培育工作坐实做细，确保完成目标任务数。 3、做好办事用烟的结构提升，强力引导双低品牌为办事用第 1 页 共 2 页烟的需求。 10 月份拜访计划制定说明 拜访计划制定具体情况： 本月受到十一放假的影响有效工作日减少。共计 21 个工作日，留有两天（客户培训和库存调查）按照拜访计划制定标准，草庙街道及沿路的客户是按照 4 次拜访的（4 天），其他的乡下客户都是一个月拜访一次（4 天）。通海街道、枯河街道和黑塔街道都是拜访 2 次的（6 天），其他的乡下客户都是拜访 1 次（5 天）。第 2 页 共 2 页
