招生分析与计划 教育集团招生情况分析 招生现已经入白热化阶段，各种办学机构、学校都在争抢生源。就我们目前完成的情况来看，整体还是不错的，但也存有不足，具体如下： 一、招生情况汇总 截止到 6 月 25 号的数据，康中完成了 86%（现已超额完成），其他小学基本上完成。幼儿园的完成情况如下： 二、普遍存在的问题 除了 4 所幼儿园提前超额完成任务，未完成 60%的幼儿园了解到，对比满员校园来说，普遍存在的问题有： 1、宣传滞后 宣传方式、手段、宣传资料、广告等都是很滞后。这些基本上是通病。6 月 22 号协助各幼儿园开通微信共平台后，并统一组织了培训，宣传工作才慢慢起来，但仍有个别幼儿园未曾使用。 2、人员配置不够 多数校园缺少人手，尤其是招生宣传方面缺少一个会策划推广咨询的专业人士，大部分是行政人员兼做，而行政人员本身很忙，分身无术，导致招生工作很难推进。 3、环境影响 地区环境封堵或者幼儿园租赁到期不给续签，而引起的连 锁反应，导致生源进不来。 4、招生宣传方式呆板 招生宣传的办法不够多也不够灵活，大多是传统办学思想经营管理，主要等待学生上门咨询，好一点的会做一些地推，如：到周边小区挂横幅，派简章，比如超市，周边小区，人群较为密集的街道，车站，菜市场等派发简章，只能起到广而告之，不能聚人招生。 5、外拓能力差。 走访了解到，我们的幼儿园对周围的情况、竞品、市场了解不够。如：皇冠、碧云天对周围的幼儿园、商圈了解不够，第 1 页 共 3 页有很多可开发利用的资源衔接不上。 6、配套跟不上。 对碧云天、皇冠、昌岗、星云等幼儿园的了解与周围市场考察，了解到的信息有喜有忧，喜则是我们幼儿园的园长兢兢业业，带领幼儿园的老师们披荆斩棘克服困难完成各项工作。忧则是：教育在不断升级，升级服务、教学、管理、设备等，谁拥有最核心的办学条件，谁将主导市场。现在家长选择学校不只是要求教学水平高，还要服务理念更加先进，学校配套更加齐全，让孩子在校足不出户享受现代化的教学资源，相对应市场需求，我们的竞争力还是薄弱，体现在： 1）师资团队。跟碧云天的助教谈话中了解到，我们的幼儿园的师资团队薄弱，首先体现在老师的学历层次，以中专为主， 上课风格、教研活动、意识形态很难深层次突破，其次助教基本上是保姆式工作，大多数以前不是做幼儿工作，有些来自工厂，缺乏育儿知识，对提升幼儿园的整体服务水平有待商榷。 2）配套跟不上，很多...
