某金融卡 XX 年度市场规划书 提要： 为了打开 XX 省场，树立 xxx 金融卡的品牌形象，做到销售的理论性、科学性与计划性逐步完善，特将 xx 年度销售初拟以下分析与计划，以供有效地比照与控制。 二、市场概况： XX 省下辖 14 个区 3 个县（XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区、XX 县区 XX 县区）XX 县区、XX 县区 XX 县区因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。 XX 省场人口多，经济发展水平高，银行卡市场需求量几乎可以用供不应求来形容，在 atm 取款机随处可见，银行卡市场前景光明，且销售量具大，仅建行单一品牌年度在 XX 省场销售量就过亿元，尚有工行、中国银行、中国银行等市场份额也相对较大，其他二、三流品牌不计其数。 三、销售威胁： 1、品牌威胁： 天津银行卡市场庞大、品牌众多，目前市场上强势的品牌有建行、工行、中国银行等，天津商业银行、中国农业银行在此也有较高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，数量少则数以十计，而我司在此市场前期既无人员安排，也无品牌推广，以至于品牌知名度低、银行卡销售不畅，消费者、经销商等对我司了解严重不足。 2、价格威胁： 从介入市场拓展商户至今，价格高一直是所洽商家的一个共同声音，以金融 xxx 卡为例，和建行卡等卡机会没有多少区别。 3、政策威胁： 在营销策略上，各司操作差异性甚大，建行、工行等强势品牌在 XX 省场不但拥有较高的品牌知名度与市场占有率，建立第 1 页 共 3 页了和消费者之间的信誉度以及凝聚力。 4、市场威胁： 我司银行卡在此市场可以说是三起三落，据了解，从我司销售进驻天津以来，XX 省场已被业务人员多次成功启动并运作，建立了一定数量的战略合作伙伴，由于人手有限，跟踪力度不强，又多次被商家放弃，以至于口碑不良，严重地影响了再次启动的机会，目前，仅天津海牛公司一家与我司还有断断续续的操作，并且也处于接近终止状态。 5、洗牌威胁： 市场大、品牌多、竞争激烈，这是 XX 省场上一个非常显性的问题，同时，品牌向两极分化现象也是极度明显，分销渠道中，主要以建行、工行、中国银行等品牌为主导。 四、销售机会： 1、银行卡机会： 制造高端银行卡、寻找差异化营销以及银行卡齐全是我司生命力的核...
