年度光电公司之计划 ⅰ.回首： 年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。。光电从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。年我与结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其他各部门的大力支持和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个因素都值得我们为之努力奋斗。年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都会去认真总结。为了有更加有美好的年，我会时刻准备着……。 ⅱ.展望： 经过一年多时间的沉淀和积累，年我们有了更加强劲的实力去迎接各种挑战。以下我将从六个方面来详述我的年工作计划和销售方案。年我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。（陕、皖、鲁） 1）市场情况分析： ① 陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其 led市场的发展主要是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事 led 灯具照明的生产和经销批发商 120 余家，占西安led 产业的 15%-18%，其中有实际开发价值的占 20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个 led 行业的 40%左右。年开发 XX 市场主要是针对西安的 led 日光灯等照明灯饰上。XX 市场开发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led 产业发展的低碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西 led 照明及 led 其他产业的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关应对措施和准备。 ② 山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其 led 产业发展起步早、发展快。led 行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展起步较早，目前产品涉及衬底第 1 页 共 5 页材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封装和 led 显示屏、路灯、景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led 显示屏生产基地。目前山东的 led 产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、人才、管理...
