38China Brand and Anti-counterfeiting品牌视点Br and Vi ewpoi nt体育用品上演渠道争霸战家住广州石牌的陈先生非常喜爱体育类休闲服饰，除了上班时间，平时的着装通常都是一套运动服和一双运动鞋，每次购物他也喜欢去大型商场的运动用品专区或者开在繁华商业街的专卖店。前不久，出差半年的他从外地回来，突然发现，就在自家小区外不到四百米长的商业街，短短半年就新开了七、八家运动品牌专卖店，而且还有一家运动卖场，有各种不同的品牌。这让陈先生感到很惊奇，一方面是感觉体育用品的营销已经随着北京奥运的临近越来越深入每一个人的身边，另一方面他又觉得疑惑，同一个品牌，代理商怎么会面对面开两家专卖店？殊不知，陈先生看到的只是表象，同一品牌面对面开的两家专卖店可能是同一代理商的杰作，也可能是两大代理商的生死争夺。这种情形在近来还会随着奥运会的到来而更为明显。品牌比拼靠的是形象，市场争夺则依赖渠道的建设，体育用品品牌这种“攻城略地”式的发展，让渠道商也进入了暗地里的争战。代理商争抢势力范围据哈佛商学院2006年的一份研究报告分析，耐克、阿迪达斯和李宁各占中国体育用品市场份额的 16%左右，其他一二十家国际品牌约 10%左右，安踏、双星等国内品牌占 10%以下。从品牌的增长速度来看，耐克正在以每年近 500 家新店的速度进行扩张，计划到2008年由目前的2500家中国门店扩张到3400家；阿迪达斯则在全国拥有2800家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家，到 2010年进一步扩大到5000家，而其收购的锐步也以年增 200家～250家门店的速度扩张，预计到 2010年阿迪达斯在中国的销售总额会达到 10亿欧元。文 / 李磊39China Brand and Anti-counterfeiting品牌视点可以说，实力雄厚的国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、锐步、匡威、KAPPA在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群，基本上垄断了我国运动用品一线市场，而且占据着绝大多数市场份额，远高于国内品牌。正是这巨大的利润使得渠道商纷纷争抢国际品牌的代理权。能获得国际品牌代理权的通常都是一些实力雄厚的代理商，KAPPA在国内及澳门的全部代理已被中国动向收购，匡威则由昆山体育用品有限公司独揽了全国代理权。当然，除了这些国际二线品牌，对耐克和阿迪达斯代理权的争夺才是代理商的重头戏。此前，耐克和阿迪达斯的代理权通常以省、市、地区为单位，各个地区都拥有体育用品零售的“土地主”。云南的奥隆世博、湖北...
