纪委监察局半年工作总结及下半年工作计划 时光飞逝，转眼半年即将过去，销售工作对于销售经理来说是非常中要的。下面是小编整理的销售经理半年工作总结范文，欢迎阅读。 销售经理半年工作总结【一】一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、x~x 月份销售回款超过了之前 x~x 月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ① 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 quot;有效就是硬道理 quot;。我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ② 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③ 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 quot;经济激励 quot;手法，形成了 quot;重奖之下必有勇夫 quot;的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④ 对于市场遗留问题的解决，依据 quot;轻重缓急 quot;程序，采用 quot;坚持公司利益原则，以有效依据处理 quot;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ① 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。 ② 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 quot;急功近利 quot;状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。第 1 页 共 22 页 ③ 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④ 大多数代理商的 quot;等 quot;quot;靠 quot;quot;要quot;观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤ 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥ 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦ 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧ 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： （一）费用回顾 1...
