XX 年度厦门展览计划 2011 年工作计划 2010 年马上就要过去，在领导的指导和同事的经验分享下，我们细致而诚恳的总结了 2010 一年的成功和失败。为了 2011年更顺畅的开展工作，以下对下一年的工作进行详细的计划和制定，争取来年的工作能有新的进展。 2011 年，全年的目标业绩定为 200w。根据近一年多业务的完成情况来看，展会和展厅的业绩完成比例进行了细致的划分：其中展会计划完成 100w 的目标业绩，展厅完成 100w 的目标业绩。具体的执行计划如下： 展会计划 第一季度：10w 因为每年开年的第一季度，重大的会展比较少，所以第一季度的目标业绩只制定了 10w。计划重点跟进的展会为：深圳日化暨个人护理用品博览会、机械展、西安国际低碳博览会。本土的会展因为地理上的优势，可以多花一些心思来寻找客户和出图，争取尽快签单，为 2011 开个好头。新展会也是很好的主攻方向。 第二季度：40w 一般来说，各个客户在第二季度的品牌推广和营销上花费的心思都比较多，这样也直接造成了第二季度有相对较多的会展机会和成单机会，所以我将展会计划中大部分业绩目标都计划在这段时间完成。重点准备从以下的展会中去获取机会：医博会、文博会、2011 亚太国际石油化工技术装备展览会。有了2010 年的基础，我们对于青洽会客户的熟悉程度大大提升了，相信 2011 年能做的更好。但过去的时间里，我们在专业性强的展会上斩获的成果不是很大，希望到时能针对诸如医博会、石油化工展这样的展会，在攻单前我们能进行多一些专业的分析，这样在和客户沟通以及出图的过程中，能更贴切客户的心意，增大中单机会。 第三季度：20w 7-9 月份，主要的展会有。国际钟表珠宝礼品展览会、节第 1 页 共 2 页博会、光电博览会。往年这段时间也我们相对的一个淡季。为了提升这一段时间的业绩量，要大量查找外地展会信息，开发外地展会，然后.可以重点寻找展厅业务。 第四季度：30w 高交会算是一年中最后的亮点了，第四季度的主要客户群定为高交会的参展企业和政府展团。集中利用之前个人和公司累积起来的客户资源，跟进老客户，大力发展新客户。第四季度还有一些值得关注的展会，例如：物流展、人才展、医博会、金博会。但为了保证业绩量，我还是会将个人的重点和公司的资源做适度的调整，专攻比较熟悉和有优势的展会。 展厅计划 在展厅计划的部分，设定了全年 100w 的目标业绩。主要是因为展厅客户的比较容易上业绩量。往往一个展厅客...
