设备销售计划书 销售计划书 根据 2010 年度 XX 省 XX 市地区暖通公司不断的增加，足以证明 XX 市这边大都数居民和北方居民一样都开始安装采暖设备，而 XX 市的天然气进来没有几年，有的区域才刚刚通气，也足以证明 XX 市的天然气锅炉市场才开始，加上 XX 市居民生活水平在全国居最高位，相信锅炉销量一定会很大，我们一定会把握这次机遇把 XX 市的市场做好、做大。 根据 2010 年对 XX 市市场的调查发现，在 XX 市专门做采暖的暖通公司有十几家、以空调为主采暖只是附带的公司也有十来家。这些公司主要经营的锅炉品牌有威能、阿里斯顿、博士、法罗力、贝雷塔、八喜、菲斯曼等。在客户的眼里威能最好，但价格太贵；阿里斯顿目前销量最好。但韩国庆东壁挂炉在 XX市还是比较有优势的，庆东锅炉有价格优势，客户比较容易接受。加上前几年韩国的油锅炉在 XX 市的用户很多，大多数客户还是喜欢韩国的锅炉，而现在油价太 高，这些用户都有想过要换气炉。我公司经过对市场的仔细调查，对行业的看好，2010 年做出以下销售计划： 1.加大对业务员的培训，提高团队素质，加强团队管理，提高销售业绩； 2.跟装修公司合作，和他们配套； 3.加强广告宣传，网站销售； 4.跟物管合作，对新交房的业主掌握信息，了解装修时间、定期联系； 5.跟房产合作，对精装修的楼盘推我们的产品； 6.把握油炉换气炉的客户，对油炉换气炉老客户享受折价； 7.发展下级经销商。 嘉兴福耀机电设备有限公司 2010-5-18第 1 页 共 1 页
