农业银行职工演讲转变经营重点走出困境 文章标题：农业银行职工演讲转变经营重点走出困境 各位领导、各位同事： 我今天演讲的题目是《转变经营重点走出经营困境》。 随着中国加入 wto，国内外金融机构在更激烈的竞争舞台逐鹿春秋，农业银行正面临着严峻挑战。如何突出重围，在激烈的市场竞争中不断地发展和壮大自己，这是我们每一个农行人必须深刻思考的问题。 大家都知道，我们我行地处经济欠发达地区，经济基础较差，缺乏效益好、有经营实力的大中型的黄金法人客户，不像珠江三角洲地区农行那样有着丰富的金融资源。但我们 x 市也有自己的优势，城乡个体经济、民营经济发展比较快，有众多的个体工商户。同时，x 市也和全国各地一样，近年来出现了部分中高收入阶层，如移动通信、电力、电信、政府公务员、个体户等，社会财富分配加速向这部分个人倾斜，一部分人先富了起来，储蓄存款这块“蛋糕”越来越大，个人金融资源的占比越来越大。从我行 20xx 以来新发放贷款的质量来看，截止20xx 年 8 月末我行 20xx 以来新发放法人客户贷款余额为 x 万元，其中按五级分类不良贷款余额为 x 万元，不良贷款率为 x；新发放个人贷款余额为 x 万元，其中按五级分类不良贷款余额为 x万元，不良贷款率为 x。这说明我行新发放的个人贷款质量明显优于法人客户贷款质量。尤其是近一年来，我行法人客户经营效益及其贷款风险质量恶化的现象比较严重，现存的正常类法人贷款客户主要是我行近几年开发的学校、医院等机构类客户。20xx 年 8 月末我行贷款余额十大户刚好也是不良贷款余额十大户，十大户不良贷款余额为 x 万元，占全行 8 月末全部不良贷款余额的比例高达 x。这说明，批发贷款已经造成我行的贷款风险过分集中。x 公司就是一个典型的例子。省行将我行划为“四类行”，要求我行从存量不良资产的清收盘活中要效益。从本市工商银行、建设银行的成功经验来看，他们比我行早几年开办个人住房贷款、个人汽车贷款等个人消费贷款业务，提前抢占了本市的部分个人优质客户，有力地促进了经营效益第 1 页 共 5 页的提高。 通过对我市的区域经济特点、我行自身经营实际以及本市其他商业银行成功经验的分析，并根据市场营销学的基本原理，我们有必要从经营思路上对我行重新进行科学的市场定位。市场营销学告诉我们，决定一个企业成败的关键是进行科学的市场定位，我们不能贪图大而全，而要根据本企业本地区的实际以及同业竞争情况，...
