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钻展投放优化技巧女装类目店铺(DOC6页)VIP免费

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钻展投放优化技巧!女装类目店铺~导语:随着钻展升级为智钻,越来越多的店铺选择钻展作为店铺的重要引流工具,小编这次重要会结合之前的实操经验,和大家一起探讨下钻展如何的优化。本文会基于以下的几个方面来做下分析总结,一是推广的目的和思路,二是推广方案,三是新手推广的总结。本文会结合小编之前做过的一个店铺,参照具体的数据,和大家探讨钻展在投放中如何优化,先简单的介绍下案例店铺的基本情况再细分类目,这是一家做大码女装的店铺,整体店铺做的时间比较久些,所以店铺的基础比较好,店铺本身覆盖的人群比较多。好了,说到这里,我们先说下钻展作为推广工具的作用吧,钻展主要的作用体现在短期大流量,增加品牌的信任度和曝光度,再有就是增加销量,实现产品宣传和销量增加的双赢。推广的目的和思路:大家都知道钻展升级后分为 CPM 和 CPC 两种投放方式,CPC 有点类似于直通车的点击扣费,至于两者的关系,我在这里就不再累牍了,下面我们主要会结合案例店铺和大家说下推广的目的及思路,小编会根据新客和老客的营销推广来具体阐述,小编在做这个店铺的时候,前期的投放的主要目的是拉新,辅助一定比例的老客,新老的投放比例控制在 6:4,后期会逐渐增加老客的投放比重,后期的这个阶段主要是回收之前的新客户,产生转化。计划投放的大体方向是:1.平时投放平时的投放主要是投放的智能定向,访客定向,CPC 模式投放,前期小编建议大家主要去投放的位置在两个首焦位置,根据数据的反馈,定期的修改下访客店铺,案例店铺平时的花费控制在 1400 左右。2.活动投放在活动投放的前期,主要还是要以拉新为主,临近活动的几天开始加大老客的投入,特别是 DMP 的花费上一定要加大,大码女装的复购率比较高,所以 DMP 定向尽可能的精准些,这个问题稍后会和大家再具体说下。直钻升级后出现了一些新的 CPM 定向位置,比如营销场景,比如日常营销推荐,这些在活动时反馈的效果是相当不错的,建议适当使用下。推广方案:说完了推广的思路,下面就是具体的推广方案,小编会结合大码女装这个店铺的数据来详细说明。推广方案无外乎三个方面,定向,资源位,创意。关于定向1、关于人群大码女装人群定向的几个维度是(1)宝贝的款式,店铺的主要风格相似(2)宝贝的单价浮动不易过大(3)店铺的爆款相似程度(4)店铺的等级相差无几2.自主访客店铺(1)在淘宝搜索自己的店铺 ID,找到相似的店铺(2)根据钻展后台的推荐找相似的店铺,尽...

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