万科·第五园项目研究一、研究背景二、项目概况三、项目定位研究四、项目营销策略研究一、研究背景研究背景2005 年 7 月 23 日，万科·第五园项目正式开盘发售。开盘当日推出的 346 套单位全部售出，销售率 100％，总成交金额为 3.5 亿元。为何万科·第五园刚入市就受到消费者如此热烈的追捧？是什么成就了第五园开盘即封盘的销售奇迹？是因为万科的品牌磁场效应，还是其“原创现代中式”的建筑风格定位，抑或是万科采用的文化营销策略。研究目的1.解析万科·第五园的定位策略及营销策略；2.总结项目运作的成功经验；3.营造全员参予的学习氛围，打造“学习性”团队，增强公司的向心力和凝聚力。研究思路1.从定位策略及营销策略两方面来对第五园进行解析；2.研究过程中，重点结合市场需求特征及市场发展趋势来形成研究结论；3.形成的研究结论，对项目组操作项目可以起到较大的借鉴作用；4.理论与实践相结合，逐步形成新地标特有的研究体系。二、项目概况位置本项目位于布吉镇坂雪岗高新技术产业园区，梅观高速与布龙公路交汇处。坂雪岗片区位于龙华、坂雪岗和观澜组成的深圳城市中部生活服务发展轴线上，该轴线被定位为深圳特区居住、生活配套与第三产业的拓展区域，也被定位为深圳特区外住宅产业最具发展潜力的区域。交通路网系统较为完善，目前主要有“两横”布龙公路、环城南路；“三纵” 梅观高速、五和大道、坂雪岗大道。配套片区配套设施不完善，以社区内部配套为主，主要有菜市场、社区健康服务中心、小学、幼儿园等。规划总占地面积 11 万㎡ ，建筑面积为 14.23 万㎡，容积率为 1.27，户均 1 个车位。分两期开发，首期为庭院别墅、叠院 HOUSE、合院阳房（多层）。户型庭院别墅有四个户型（190㎡--234㎡）；叠院 HOUSE 有三个户型（135㎡--165㎡）；合院阳房有三个户型（73㎡--105㎡）。价格庭院别墅 10000－12000 元/㎡，叠院 HOUSE7000－9000 元/㎡，合院阳房 5500 元/㎡。三、 项目定位研究一、市场简析“大深圳” 格局下的坂雪岗片区 随着宝安、龙岗两区城市化的推进和全市轨道交通网络的形成，深圳“关外”城市化进程大大加快。城市开发从以往的“二元结构”走向“一元结构”，即“关内”与“关外”日益融为一体。在“大深圳”发展背景下，坂雪岗片区与深圳中心圈层的联系也越来越紧密。坂雪岗片区的三大特点1.越来越多的“关内”品牌发展商入驻本片区，如招商地产、天健地产、星...
