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《某国际酒店促销推广策划方案(初稿)》VIP免费

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***国际酒店推广策划方案(初稿)一、序 言二、目标消费群三、形象定位 四、第一阶段:企划目标五、媒介推广策略[序 言]通过近期对***国际酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的现状良好:1、地理位置突出、发展局限性较大。2、增加酒店特色项目,提炼亮点,要具备吸引顾客的噱头。3、增加软件服务,整合品牌。4、加强内部管理,提高员工的工作热情和创新精神,以及责任意识。5、针对服务市场特服人员资源匮乏,专业性不强,服务标准不高的现状,提高自身的服务水平。6、强化被动营销,加强营销的力度及对售后服务的跟踪。综上分析、要想***国际酒店经营的好特别是餐饮及浴场两个主要项目,必须主动把握先机,因时利导,进行一系列的推广。一、 营销策略市场营销是酒店经营管理的核心,也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论基础上,专门研究市场营销活动规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略,对酒店的生存与发展将起着决定性的作用。1、营销的目的:通俗的讲就是针对客源市场的需求状况,适时推出酒店的服务产品,并迅速让顾客了解和接受,再充分享受服务的过程后,对服务产品充分的认可并重复消费。可见,营销活动始终贯穿于服务的全过程。 2、互动式营销:酒店客房、餐饮、浴场互动,消费后互送礼券用。 3、传销式营销(对内):凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时,可获赠积分卡;同一张卡消费金额达到一万元,即可获赠一张价值五百元的储值卡;打折卡与储值卡不得同时使用。4、全员营销:通过酒店的全体员工,向顾客推广酒店的服务项目及优惠政策,并与顾客保持良好的关系,争取顾客的重复消费;凡内部员工主动邀请来的顾客,可按照消费的金额,给予员工 3%—5%的业绩提成;对内部员工主动推销给顾客的酒水,同样可给予一定的瓶盖(杯)提成。5、专职营销:成立一支 4 人组成的专职营销队伍,2 人用于对外部市场的开发和巩固,负责将顾客请进来;2 人用于对内部顾客的培养,要将顾客留得住。6、附加值:增设免费专车接送服务;足疗或按摩赠送生果及饮品各一份;KTV 消费赠送精美纪念品;酒店举行抽奖活动。二、 宣传推广1、宣传的意义:为了尽快将酒店的劣势转变成优势,必须进行有效的宣传,以此提高酒店的知名度,提升品牌价值。2、宣传的时机:以酒店挂牌开业作为前期宣传的合理时机。3、宣传的重点:必须以***国际酒店宣传的...

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