外贸企业如何开拓海外市场-----找客户实践操作，绝对对你有用从知道 FOB到自己真正的作外贸来，时间不长。 以前未注册的时候，只是看一下，自己学习，这个时间大约有三年吧。后来发现在 FOB上获得很多自己要摸索很长时间的东西，注册后自己受益匪浅。一直想拿些好的东西与大家分享，可是原创的东西都是实践的积累，现在我把平时自己的一些经验加上积累一些的资料与大家分享一下。希望可以帮到大家，更希望大家共同努力，直面金融危机的挑战，争取早收单，多收单！5.21新增精简版PPT ，到此下载：http://download.fobshanghai.com/view/415.html 6月5日 新 增 询 盘 回 复 技 巧 ， 到 此 下 载 ：http://download.fobshanghai.com/view/631.html 6 月 8 日新增小件货物国际快递发票（样板），到此下载：http://download.fobshanghai.com/view/662.html 面对国际市场，希望集团刘永好的几句话说的不错：开发国际市场，首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂， 我们就跟当地的一家企业合作， 让他占股权，因为他熟悉当地的情况。第二人才， 海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、 畜牧的硕士生，在菲律宾工作6 年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。第三还是技术， 我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术，这很重要。更新见 #558 外贸七日通：非国际贸易专业做外贸的，可以参考，里面我个人感觉在建设网站方面说的很中肯！具体的怎样打开国家市场，找到目标客户呢？下面的供大家参考，欢迎批评指教！一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）外贸从业人员（2）产品信息和一般性的市场了解（3）客户和特定的市场开发下面具体分析以上三个方面：（1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质-- 比较好的外语能力英语学习贵在长期的学习，外贸中口语的学习和书面语学习同样重要。向大家推荐些比较好的在线英语学习网站，大家参考。http://www.265.com/...
