百度文库1 奇趣玩具商业计划书一、计划摘要我们公司的名字叫奇趣玩具有限公司,本公司以租赁、销售、自制各种玩具为主要经营方向, 并根据实际情况, 不同的消费群体开办不同的玩具店,以连锁的形式占有不同层次的市场。本商业计划书详细介绍了中国玩具的市场概况、销售策略、 财务管理、资金筹措、 风险预测等方面的情况,并制定了合理的发展目标和计划。二、 市场分析据权威机构统计:全国有 33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市。以一个 100万人口的县(市)为例,各类儿童DIY 益智产品消费人群( 0-16岁为现实消费者 ; 16 -22岁为准消费者; 22-45岁为潜在消费者)起码70万人 , 每人年消费 100元,消费总额就是7000 万,也就是说,最低级别的专卖店县级店,按纯利 20% 算应有1400 万元的可能收入。另外据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示,中国现有2.86 亿名 14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元(2.4 美元) 到30元(3.6 美元) 人民币,远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平, 市场规模预计将突破 300亿元人民币。 另外,香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计:内地玩具市场未来将以每年 40%的速度增长到 2010年,销售额将超过 1000亿百度文库2 元人民币。由此可见中国的玩具市场具有巨大的市场潜力。三、公司结构和战略公司以奇趣玩具有限公司为名,公司内有设三个发展部门: 以销售各种品牌玩具的销售部、以租赁玩具为主的出租部和以DIY 玩具制作为主的 DIY玩具部。除此之外,我公司还成立财政部、创意部、生产部。发展战略:初期( 1— 5年):公司以销售为主,抢占县、市级的玩具市场,并建立品牌,扩增店铺,扩建营销网络,开发产品。中期( 5— 10年):增大市场占有率。进军一级玩具市场,在具有巨大玩具消费市场的大都市,大城市站稳脚跟,并扩大占有率。后期:(10— 20):树立自己的品牌,创立企业文化。四、营销策略1、品牌策略:挖掘我们传统文化的内涵,并结合一些现代化元素,将文化注入品牌中,形成属于我们自己的个性和风格。2、形象策略:运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办公关活懂动。如建立青少年、 儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们的意见。同时根据不同的季节,不同的市场热点,举办玩具展览...