如何开展烟草品牌管理烟草公司品牌管理提到细支烟品牌， 国产细支烟消费群体和潜力群体数量在持续增长。国内大多烟草企业也非常重视并牢牢抓住这一市场机遇，做精自己的细支烟。就目前而言，国产细支烟发展呈现出三大利好：一是行业政策支持的利好。 国家局出台的 《关于规范和支持细支卷烟发展的通知》指出，卷烟商业企业对细支烟的市场准入不得设置任何门槛。此外，国家局凌成兴局长也在《 2016 年全国烟草工作会议上的报告》中指出，全行业要坚持把细支卷烟作为减耗降本、减害提质和产品升级的战略重点，改善技术装备，推进产品研发，加强市场培育，有效促进细支卷烟加快发展。二是行业战略发展诉求的利好。 在“结构空间变窄” 趋势下，《烟草行业“十三五”规划》仍提出战略目标“ 2020 年全国单箱卷烟批发均价达到3.8 万元”，而目前细支烟单箱批发均价4.09 万元已超过此目标值。因此，坚持以细支卷烟拉升产品结构，拉动卷烟价位稳步上移，是实现战略目标有效的发展手段。三是消费者愈发青睐的利好。随着吸烟有害健康的宣传日益广泛深入人心，人们思想观念与生活方式不断变化，消费者对吸烟与健康问题更加关注，他们会主动去选择焦油含量较小的卷烟。细支烟柔和的口味， 较低的焦油含量， 在愈加关注吸烟健康的环境下更易被消费者所接受。当前卷烟市场需求呈现出多元化的趋势，尤其是细支烟消费者群体均在持续增长，产品也呈现出多规格和多价位的螺旋式发展。在这样的市场状态下， 细支烟的培育应该如何做呢？上哲认为，可以学习美国营销学学者麦卡锡教授在20 世纪的 60 年代提出营销组合策略思路，多管齐下，从产品、价格等多个要素同时发力，以提升培育效果，迅速扩大细支烟的主吸市场。麦卡锡提出，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境要素 ，另一方面要 制订市场营销组合策略 ，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。他将这一系列营销要素概括为4 类： 产品（ Product）、价格（ Price ）、渠道（ Place ）、促销（ Promotion），即著名的 4P 营销理论。该理论强调一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、 适当的价格、 适当的渠道和适当的促销段， 将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。结合细支烟发展态势和产品点，借鉴4P 理论可以有效地提升品牌培育的效果。在后面四期，我们将集中从产品、价格、渠道、促销四个角度分别介绍中国细支烟的营销组合策略。
