企业咨询案例作业关于娃哈哈集团多元化战略的建议工商管理学院2014 年 12 月目录一、案例描述二、问题提出三、原因分析四、提出方案五、方案评价六、实施建议一案例描述12012 年 5 月，娃哈哈宣布与荷兰皇家乳品公司合作，由后者为娃哈哈代工生产“爱迪生奶粉”。宗庆后曾一度宣传，要在创立两年时间内达到10 万吨的销量、 100 亿~200 亿元的销售额。而今，奶粉的年销售额不过2 亿元。 2014 年 6 月，娃哈哈又被曝强制内部员工购买公司生产的快过期爱迪生奶粉，虽然娃哈哈方面回应称公司没有强制摊派购买，但该事件也反映出，娃哈哈在婴幼儿奶粉业务上的发展并不顺畅。22012 年上半年，娃哈哈联合部分经销商，通过集资参股方式成立娃哈哈商业股份有限公司，第一期投资 17 亿元，主要投向娃欧商场，目标是“5 年内做到商业公司上市”但在零售业者看来，5 年内开设百家商场近乎是一项不可能完成的任务。实际上，从2012 年开设第一家娃欧商场至今，娃欧商场也依旧只维持在一家的规模。并且娃哈哈商场货品的摆放和整体建筑的装修土气，没有体现出欧洲精品定位引进的欧洲二三线奢侈品无法得到中国大众认可更严重的是其人力管理的混乱。从开业到现在， 娃欧商场的高层管理者被‘换血’数次，先天不足加管理不力，导致娃欧商场生意不佳。2014 年 6 月 10 日，浙江省杭州市娃欧商场整个4 层楼里顾客寥寥， 其第二层的商家已经搬空无奈娃欧商场近期又被迫转型儿童主题的未来城。32013 年 11 月，宗庆后在北京宣布，将斥资150 亿元进入白酒行业。声称要做大众都喝得起的酱香酒然而宗庆后之于白酒业完全是个外行酱香白酒的成本较高，如果是做低档酱香白酒，基本没有利润， 也难以保证质量。 而现在娃哈哈所谓的大众白酒，最低大约300 元，这就不是大众的标准了，而是属于中高档酒了， 依靠现有的饮料渠道来卖，其目标人群是不吻合的娃哈哈在白酒上的思路，跟饮料产品实际上是一样的。宗庆后就是想利用渠道去做白酒。当然，从战略上讲，娃哈哈进军白酒是对的，但宗庆后那种只抓经销商不抓市场、不抓终端，也不抓消费者的饮料式的做法（所谓娃哈哈的联销体模式），在白酒行业是行不通的。靠经销商，尤其是靠饮料的经销商去跟白酒的经销商拼渠道、拼终端、拼关系是行不通的。所以此举普遍不被白酒业内人员看好。二问题提出一家公司开始转型多元化发展，其中一个重要原因是它原有产业在走下坡路。是的， 娃哈哈目前在饮料这...
