下载后可任意编辑怎么制定年度工作计划与怎样做一份好的销售计划汇编怎么制定年度工作计划不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年估计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先认真了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是进展另一项专才?假如你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;假如是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。计划合理但要具挑战性接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。如何避开好高骛远，设定合理的目标呢?第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?第 2 页 共 4 页下载后可任意编辑怎样做一份好的销售计划人看法：一份好的计划书，可行度要强，要详细，要让看的人一目了然，别人拿了你的计划书也要懂个一二三，可操作。所以，你别嫌我啰嗦， 该销售计划大致格式如下:**市场 08 年操作方案（**市场 08 年计划书） 一市场环境分析 1.包括市场规模,农田面积,市场容量(预估),淡旺季节,主销产品(市场最大的那种肥料的需求量预估,可用百分比); 2.现渠道状况,市场竞争品牌主要销售现状(最好列出前五位品牌的主销规格,渠道建设,业务人员配置,该品牌客户实力,品牌实力,可用表格形式表现,形成鲜亮对比,有说服力); 3.相关政策(假如没有特别政策,可以不要此点) 二 SWOT 分析 1.优势 2.劣势 3.机会 3.威胁 三目标 四策略 1.市场定位(主销产品) 2.价格设定 3.渠道建设 4.促销或推广方式(推广重点,最好详细到每个月做什么活动,有计划的进行,如大客户促销,一次或一个月,一个季度,一年进多少货返点多少,或奖励某些物品).你说的推广广告,也包括在这一点里...
