下载后可任意编辑总监七月份项目总结与总监上半年个人工作总结汇编总监七月份项目总结总监七月份项目总结(一)201x 年即将过去，根据公司八月一日通知的要求，本人对今年上半年承担的工作向公司作如下总结报告：201x 年一月到七月我承担了三个工程项目的总监(含总监代表)：1、 江西省机械职工大学新校区基础建设工程：◆工程名称：同上◆工程规模：总投资约 559 万元，含新校区道路工程、雨水、排水工程、强电照明、行政楼和图书馆屋顶钢屋架、玻璃幕墙◆工程项目启动时间：该项目自 201x 年 3 月 7 日启动并派驻监理人员。第 1 页 共 2 页下载后可任意编辑总监上半年个人工作总结,总监个人工作总结总监上半年个人工作总结(一)一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)，2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
