下载后可任意编辑总监上半年个人工作总结与总监个人工作总结汇编总监上半年个人工作总结,总监个人工作总结总监上半年个人工作总结(一)一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)，2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。第 1 页 共 11 页下载后可任意编辑总监个人工作总结总监年度个人工作总结光阴似水，XX 年一晃而过，本人加盟 xxxxxxxxxxxx 公司后的第三个年头，虽然为公司做了不少的工作，在自己的岗位上，兢兢业业辛勤地劳作，但也存在一些问题，年终已到，为来年将工作做的更好，作如下总结：1、 本人 XX 年工作成绩和亮点：XX 年本人服从公司领导的分配，主要负责“xxxxxxxxxxxx 工程项目”的施工阶段监理工作，其中 6 月份至 9 月份同时管理“xxxxxxxxxxxx 工程”的施工阶段监理工作。首先理顺监理项目部的各项管理工作，特别是做好项目部人员的思想工作，团结一切可以团结的力量，充分发挥团队精神，发挥大家的工作积极性，正常开展项目部的监理工作，并鼓舞大家多学专业知识，提升监理人员的业务管理水平。根据本工程的实际情况，以及 xxx 建设局、建设单位对本工程的要求，加强安全生产、文明施工、工程质量、进度、投资的控制管理工作。一年来，共发《工程暂停令》4 份，《监理工程师通知单》36份，并按时召开监理例会，同时召开《专题会议》3 次，总体上确保了工程的顺利进行，无安全事故发生；并同时严格根据施工合同及投标文件等相关依据进行工程量和工程进度款的审核，本年度共审核施工方上报的不合理金额累计为 546 万元。平常加强自身的业务水平及监理知识的学习和提高，参加了公...
