《论持久战》之读后感 闲暇时读过毛主席著作的《论持久战》。 《论持久战》将马克思主义的唯物论、辩证法和唯物史现有机地结合起来、贯穿始终，用以说明中日战争过程和结局。 文中思想深邃目光深远，不禁让人感叹： 掌上千秋史， 胸中百万兵， 眼底六州风雨， 笔下有雷声。 借用文章的唯物论、辩证法，也谈一下个人在营销中的感想。 一、营销战略 《论持久战》阐述了在我方弱于敌人时或环境不利于我方时应制定的持久战战略。分析了中日双方矛盾的四个基本特点：敌强我弱、敌小我大，敌退步我进步、敌寡助我多助，驳斥了投降论和速胜论。预测战争走向并提出三个阶段的战略：第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。 作为营销人可以借鉴到的是，在销售产品或者服务时，须对产品产业环境进行分析：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自在同一行业的公司间的竞争。（波力五力模型） 很多人觉得战略很虚无缥缈，可有可无，或者大企业才需要战略，初创公司不需要战略。个人不敢苟同。战略是指导战术的思想，社会上的诱惑或者说信息太泛滥了，战略就是要滤清思维，讲的就是为什么我们这样做最终会成功。 马云在湖畔大学曾说过：“每个人需要思考的问题是：我有什么、我要什么、我放弃什么。” 如果目前在营销的过程中没有战略，或者战略不清晰，或者只是一个用来看的战略。那么接下来你的营销工作将没有方向没有打法。 第 1 页 共 18 页 产品的营销战略也是一个持久战的过程，在产品新推出到产品的成熟期，企业的战略在不同阶段需要确定清晰的营销战略： 分析选择定位市场 制定营销策略选择：正确的产品策略，销售策略，价格策略以及品牌文化策略 总之，在激烈的市场竞争环境中，在实施企业营销战略的时候要充分发挥自身的优势，扬长避短， 二、营销战术 《论持久战》讲述了抗日战争时期，配合持久性战略的战术：运动战、游击战、阵地战。所有的战术都是围绕战略思想来进行。文中的提到，战争的目的不是别的，就是“保存自己，消灭敌人”。营销的目的也不是别，就是“抢占市场份额，渗透企业文化及影响力“ 什么叫运动战。运动战就是实行大踏步的前进，大踏步的后退，集中优势兵力，采取包围迂回，从运动中歼灭敌人。 运动战怎样打。简单说来，运动战就是以优势兵力，选择并...
