学习《推销学全书》心得体会 读《推销学全书》心得 每一个人都有一个梦想，我们都想成功。但不是每一个人都有成功的潜质，这需要我们不懈的奋斗、拼搏。不是每一个人都是天才，爱迪生曾经说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。那百分之一的灵感固然重要，但是没有百分之九十九的汗水我们怎通向成彼岸，是不懈的追求，是不懈的执着，是不懈的奋斗。” 在当前的信息社会，科技在日新月异的发展，销售业务，包括销售内容、销售形式等都会随着科技的发展而不断地推陈出新。因此，优秀的销售人员需要保持旺盛的学习热情，努力学习不断更新的业务知识，掌握更为先进的销售方法与技巧。只有这样，才能不断地自我提高，不断地创造一个又一个的销售契机，从而逐步成长为一个优秀的销售人员。 原一平在书中说过。销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。要知道，这里的报酬不单单是指金钱方面的报酬，销售所能带给你的报酬是全方位。 我们能够在原一平先生的成长经历中学习到一些什么呢。窥见一些什么呢。他让我们理解到了销售是一种生活，应当去挖掘，体味，享受，并糅合至我们的日常生活中。所有的工作都可以是销售，都是关系的一种维护与运营。 在此，我诚提出一些拙见。我认为，销售不仅仅是一类性质的工作，相反，它带有太多的知识涵养，让我们去学习。 1、思想独立 我们经常听朋友们在发劳骚：这种工作太机械化了，太没意思 了，要不是为了生活，我早就辞职了。在这种时候，你应该感觉到很荣幸，因为你所从事的销售工作是一份独立性极强的工作。你可以充分发挥能动性，凭着足智多谋的能力、坚忍不拔的精神，为自己赢得事业的成功。 我们热爱销售工作的一大原因就是它有表达的自由。在销售工作中，你可以与客户寒暄、谈心，可以与客户谈论新闻、第 1 页 共 3 页谈论天气、谈论孩子、谈论时尚、谈论球赛""这种一边工作一边聊天的好事，还有从事什么其他工作可以做到呢。 2、趣味性强 销售工作是新鲜而有趣的。要知道，在这个世界上有多少人生计而乏味的工作着。大家都说从事 it 行业的人收入高，可是又有谁知道他们的痛楚呢。你是愿意成天对着机器说话，还是愿意跟不同的人打交道，随时随地都保持新鲜感呢。 3、成就感赋予 销售能赋予你极强的成就感。当你看到你的客户带着小孩在美丽的小区时怡然自得的尽享天伦之乐时，你会感到无比的荣耀：是我帮助他们找到了幸福的安居之地。 4、收成渴盼 ...
