学习蒋主席报告《凝心聚力促发展创新创优创未来》心得体会 一、明确目标，抓落实 结合年初公司下达给江浙沪片区的全年目标任务，逐层分解落实，做到目标到人，数据到人，确保全年营业收入（不含税）441880 万元（第一季度：83597 万元，第二季度：114889万元，第三季度：125936 万元，第四季度：117098 万元）、净利润（不含税）16350 万元（第一季度：3106 万元，第二季度：4251 万元，第三季度：4660 万元，第四季度：4333 万元）的顺利完成。 1、国内国际两条腿走路，双轨并行。国内市场竞争激烈，达到白热化程度，强调传统国内市场开拓维护的同时，加大对国际市场的开发，充分利用公司平台优势和在国际化方面的专业能力，在维护好 ge、西门子、意大利国电、cswind 等国际大型客户的同时开发新的国际市场。 2、大客户和零星客户两手抓。对于战略客户、重要客户，采用战略年度框架采购模式，保证量的基础。对于零星客户，针对区域专卖店特点，阵地前移至最前方，以最优的产品、最及时周到的服务，维护好当地的零星客户。 3、梳理片区内重点项目清单并落实到具体人员跟踪，制定科学合理的竞争策略以确保重大项目的中标率；整合客户资源，在全面有效挖掘潜在客户的同时推进战略合作集中采购制度，提高效益实现共赢。 4、大力推进协同多品牌业务销售，适时组织总监及经理学习各协同品牌的产品知识及业务流程，引导经理寻求利润增长点，提高净利润水平和产品的技术附加值、品牌附加值 5、对于电力公司集中采购业务要加强省公司框架合同及子合同的履约，及时办理合同签订、发票开具、款项办理等各项手续，缩短货款到账周期，提高公司资金周转率。 二、团队建设和渠道建设两手抓 团队建设方面计划全年达成 vip 经理人数 94 人（第一季度：第 1 页 共 3 页82 人，第二季度：84 人，第三季度：89 人，第四季度：94人）；渠道建设方面计划全年达成以新形象设计要求装修验收合格的专卖店数量 92 家（第一季度：82 家，第二季度：85 家，第三季度：89 家，第四季度：92 家）。 1、为了实现全年营销任务的顺利完成必须建立并完善一支高素质的营销队伍，计划从公司内外两方面入手。对内加强管理者（市场总监）的专业素质和综合素养，提高带兵打仗的作战能力，提高管理者的政工能力，以及现有营销人员的培训与培养，提高业务水准及职业素养，增强营销经理对小客户独自作战能力，对大客户的团队作战意识和作战能力，提高...
