/《通信运营商社会渠道转型管理》系统培训辅导项目建议书2013 年 2 月 目录1. 项目背景..............................................32. 项目目标. .33. 项目思路..............................................43.1 项目核心思路一..............................................43.2 项目核心思路二..............................................44. 培训项目方案..........................................54.1 渠道为王—社会渠道转型管理............................................54.2 终端制胜—社会渠道营销落地执行.........................64.3 双赢合作—提升代理商合作度及销量..............................................65. 培训项目实施的步骤3…………………………………………...6．讲师介绍............................... 1. 项目背景移动互联网时代的来临， 3G 客户发展成为了竞争的重点，手机终端决定了通道，三家运营营销的主题就是“卖手机，卖手机，卖合约机，”。随着 市场客户饱和率已触顶板，3 家运营商竞争日趋激烈。移动是发展维系保有策略，通过老客户二次营销，换机高端智能合约；联通利用 WCDM 网速与终端优势，电信利用全业务与 CDMA2000 网络覆盖优势，策反分流移动客户，而发展 3G客户的主渠道就是遍布大街小巷的运营商社会渠道，“渠道为王”谁掌控了渠道谁就掌控了客户，掌控了市场。代理商唯利是图，没有好政策大激励就是不上量，养机，养卡，套机、套卡，拆机层出不穷，违规经营难以掌控，忠诚度与合作度极低。用 2G 时代的渠道观念与粗放式管理方式已经不适应 3G 时代的市场营销发展，社会渠道管理模式急待转型，而渠道工作是扎扎实实的基础管理，没有以逸待劳。本系列课程核心主题是：适应 3G 时代市场环境营销模式的运营商社会渠道精细化的转型管理模式，通过商圈调研市场分析，落地社会渠道转型管理三大类十种方法，夯实渠道管理基础工作，通过科学有效精细化管理实现精确化营销，进而提高社会渠道的综合营销能力，从而达到提升代理商忠诚度，合作度，提升销量的目的。2. 项目目标提升渠道管理人员新时期社会渠道转型的精细化管理能力，协助打造一支高绩效渠道管理的职业化队伍。提升 3G 业务的落地社会渠道营销策划能力，达到精确化营销，渠道终端门店的营销管理实战执行力，达到提升社会渠道销量的目的。提升代理商的合作度与忠诚...
