青岛啤酒个性化入闽攻略2002 年底，蓝色创意接到青岛啤酒东南事业部的邀请，协助青岛啤酒 2003 年在福建的区域拓展。当时，我们刚刚完成“白沙品牌重塑工程”，协助白沙从一个区域品牌成长为单品销量全国第一的全国强势品牌，没想到这么快又有机会飞翔一把。青岛啤酒选择是相当审慎的。除了看中蓝色创意雄厚的品牌策划创意实力以外，还看中蓝色创意对于福建市场的深刻理解。三年前，蓝色创意为雪津啤酒确定了“真情”的品牌核心价值，协助雪津纯生成功上市，现在雪津成为了福建啤酒市场上的领导品牌。背景外国人认识中国，一是通过两千年前的孔子，再就是通过百年青岛啤酒。青岛啤酒是国际上唯一知名的中国啤酒品牌。难怪青岛啤酒踌躇满志，要让世界上只要是有中国人的地方就能喝到地道、爽口的青岛啤酒。从 1996 年开始，青岛啤酒在短短几年内高速扩张。有着丰厚酒文化土壤的福建，是青啤的必争之地。别看福建人口只有 3000 多万，2002 年啤酒市场总容量却达 130 万吨，位居全国第三，人均消费量更居全国第一。福建人喝酒，可能是你没有见过的，不是一瓶一瓶的叫，而是一箱一箱的抬，碰杯就干，从不含糊。青岛啤酒采取了收购福建当地企业，从内部打开缺口的办法。 2002 年 3 月，青啤以 1.42 亿元收购了山东以外的第 49 家啤酒企业——厦门银城股份有限公司，此举标志着青啤占据了福建三个最大城市（福州、漳州、厦门）的市场制高点，形成了对福建全省的辐射力。一场福建啤酒市场的“三国演义”正式拉开了序幕。尽管青岛啤酒在眼皮子底下动手动脚，惠泉和雪津“坐怀不乱”。毕竟惠泉和雪津同属全国行业十强，二者瓜分了福建 60~70%的市场份额。惠泉还是冲击过全国市场的一线品牌，可谓树大根深。2002 年，雪津打破了惠泉一直领跑福建啤酒行业的格局，成为福建市场销量第一的品牌。由于雪津、惠泉控制了全省70%的中高档场所，形成强大的终端壁垒，青岛啤酒想在中高档市场插上一腿，不是一件容易的事。一边是过江龙，一边是坐地虎，一场惊心动魄的龙争虎斗势在难免，一触即发。洞察福建又称“八闽”，说明福建区域之间风土人情、消费习惯的差异十分明显。在啤酒市场上，这种差异得到了充分体现：城市 市场地位 文化特征 市场表现福州 全省领导 传统/土 高端肉搏厦门 闽南领导 时尚/洋 高端肉搏莆田 雪津基地 传统/土 雪津强势壁垒泉州 惠泉基地 侨乡/洋 惠泉强势壁垒漳州/龙岩 闽东南代表 侨乡/洋 惠泉获利区...
