半年工作总结报告年终总结 半年总结 各位领导，各位同仁： 大家好，08 年上半年很快就过去了，XX 市场在年初不利的情况下走出困境，克服了由于涨价带来的不利因素，实现了市场的平稳过渡
由于坚持了公司年初的既定方针，充分调动市场上的各种因素，求真务实，服务市场，较好的完成了上半年的工作，现将上半年的工作体会，向大家回报如下
主要是一下几个方面： 1、在前几年的的客户归口，怎么样进行归口的
如何合理归口
归口的好处在哪里
上半年主要做了三个方面的工作，第一是继续进行归口工作的完成
第二是分销与促销，第三是促销下沉
这三个方面的工作是我的中心任务
第一继续进行归口；年初在公司的大力支持下，进行了大规模的市场的清查和摸底，对 07 年的客户进行筛选，完成任务的进行全面兑现 07 年的返利
没有完成的进行淘汰，真是有决心做好 08 年的分销任务的还要保留，对那些没有决心也没有完成任务的，坚决的淘汰
再一方面分销协议，进行了有效分销协议签订
今年的分销协议是有选择的签订
第二个问题是分销，相信谈一下分销的好处
灵活掌握二级的库存情况，及其批号的情况，以便及时研究对策，2 灵活掌握促销政策，不能因为促销而造成二级库存积压
3，及时掌握二级库存，以便及时补货，及时调货
4，要经常和二级的业务主办沟通，可以得到意想不到的效果
得到什么样的效果第 1 页 共 1 页
