舟山明光眼科医院推广策划方案 新导向 · 明光眼科医院“海岛”项目组 一、市场态势与竞争分析 二、项目分析 三、项目定位 四、推广策略 五、广告策略 六、媒体策略 一、 市场态势与竞争分析 舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖 2 区 2 县。总人口 98 万，其中定海区共辖 6 个街道 7 个镇 3 个乡，总人口 36.8 万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患 者得不到及时医疗服 务 而遗 憾 终 身 。 舟山明光眼科医院是舟山首 家推出 的仅 针 对眼睛 群体进 行服 务 的医疗机 构 。尽 管 明光眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥 1 ＋1 ＞2 的效果。 明光眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视 中心、白 内障 治 疗中心、儿 童 弱 斜 视 中心四 个核心产 品，服务优势是充 满 人文 关 怀 的享受 式式就 医体 验 。 应 该 说 ，除了第 一点 具 有 独 一无 二性以外（当 然 也 不 排 除有 市场跟 进 者），其 余 两 点 特性在市场上 都存 在 着 较多 的同质 竞争者。 以下是三 个层次的市场竞争初 析 ： 1 、第 一层次的竞争分 析 ： 以医学整形美容中心、激光近视 中心、白 内障 治 疗中心、儿 童 弱 斜 视中心专科为特色的医院。(表 略 ) 上 述 产 品要么 是已 有 相当 知 名 度 的专科医院，要么 是大 型 综合医院里 的特色优势科室 ，早 已在...
