支行行长竞聘演讲稿——五步走 支行行长竞聘演讲稿，竞聘者的工作展开可以归纳为五步走，详见下文： 支行行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位评委： 大家好，这次，我竞聘的岗位是支行行长
根据省分行的改革思路，我行已实行了公司业务上移，个人业务下沉战略，对网点功能进行重新定位
目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系
网点分为精品网点、多功能网点和一般网点
支行目前是多功能网点，正在报批精品网点
网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化
我行 2017 年的经营目标是：以三个经营和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增 20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是 XX 县区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地
在以我行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞争异常激烈
经过 2017 年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元，但是户均存款仅 4，300 元
可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户
经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行第 1 页 共 4 页
