在拼多多做好产品和竞品的数据分析？不管卖家在拼多多卖货，还是线下开店，都面临着激烈的市场竞争。而在线上开店，一个很明显的优势就是可以用数据指导推广运营，用较小的代价获取明确且清晰的行业状况、单品潜力。通过数据分析，卖家可以看到产品竞争的激烈程度、单品销 量、评价及价格等买家非常关注的信息。在产品上架以前，这些数据是卖家做准备工作的依据；产品上架以后，优化这些数据，能让卖家的产品卖得更好，是卖家产品销量走高的希望所在。一、了解竞争产品数据背后的密码如果平台上的近似产品越多，竞争越大，卖家进入平台的投入费用和运营难度也就相应越多。所以，如果卖家手里有多种产品可以选择，那么就要挑选市场大、竞争小的产品；如果卖家只能卖手头现有的产品，那么就要走差异化路线。只有和其他卖家有区别，才能避免陷入拼价格的竞争中去。1、应对产品竞争产品竞争激烈，是指店铺多、单品多，以及销量高的产品多。卖家在这个行业想把销量做上去，就有一定的难度；反之则比较简单。以关键词「猫 X 通用型」为例，我们可以看到，销量超过 10 万件的单品出现了 5 个，从而可判断这个品类的竞争还是很激烈的。图 1（左），图 2（右）如果单品想要进前 10 名，我们可以从图 1 和图 2 中看出什么信息呢？(1)产品最低价格：5 斤 8.9 元，10 斤 17.8 元；(2)最低销量：560 件；(3)第 4 名价格 4.9 元，是 1 斤装的，应该是亏本赚销量。如果新手卖家想要短时间内冲到前 10 名，明面上应达到的条件如下。(1)价格：1 斤装不超过 4.9 元，5 斤装不超过 8.9 元，10 斤装不超过 17.8 元；(2)销量大于 560 件。隐性的条件如下。(1)销量增速大于前 10 名最低单品销量。也就是说，如果销量 560 件的这个单品是用了一个月的时间使销量达到 560 件，而新手卖家只用 25 天就达到了 560 件，那么新冲上来的这个单品会展示在它前面。(2)进店转化率高于前 10 名最低单品转化。也就是说，如果销量 560 件的这个单品在一个月内有 3000 个访客进店，销售 560 件，转化率是 18.66%，那么新手卖家的单品转化率只要高于 18.66%，就可以展示在它前面。当然，这两个条件是相辅相成的，不是单个条件达到就能排到前面。那么，卖家自己开拼多多店铺，如何应对竞争呢？对于这个问题可以分两种情况讨论。第一种情况，如果卖家手里只有一款产品，那就只能卖这款产品，没有其他选择。例如，卖家只有通...
