在拼多多做好产品和竞品的数据分析
不管卖家在拼多多卖货，还是线下开店，都面临着激烈的市场竞争
而在线上开店，一个很明显的优势就是可以用数据指导推广运营，用较小的代价获取明确且清晰的行业状况、单品潜力
通过数据分析，卖家可以看到产品竞争的激烈程度、单品销 量、评价及价格等买家非常关注的信息
在产品上架以前，这些数据是卖家做准备工作的依据；产品上架以后，优化这些数据，能让卖家的产品卖得更好，是卖家产品销量走高的希望所在
一、了解竞争产品数据背后的密码如果平台上的近似产品越多，竞争越大，卖家进入平台的投入费用和运营难度也就相应越多
所以，如果卖家手里有多种产品可以选择，那么就要挑选市场大、竞争小的产品；如果卖家只能卖手头现有的产品，那么就要走差异化路线
只有和其他卖家有区别，才能避免陷入拼价格的竞争中去
1、应对产品竞争产品竞争激烈，是指店铺多、单品多，以及销量高的产品多
卖家在这个行业想把销量做上去，就有一定的难度；反之则比较简单
以关键词「猫 X 通用型」为例，我们可以看到，销量超过 10 万件的单品出现了 5 个，从而可判断这个品类的竞争还是很激烈的
图 1（左），图 2（右）如果单品想要进前 10 名，我们可以从图 1 和图 2 中看出什么信息呢
(1)产品最低价格：5 斤 8
9 元，10 斤 17
8 元；(2)最低销量：560 件；(3)第 4 名价格 4
9 元，是 1 斤装的，应该是亏本赚销量
如果新手卖家想要短时间内冲到前 10 名，明面上应达到的条件如下
(1)价格：1 斤装不超过 4
9 元，5 斤装不超过 8
9 元，10 斤装不超过 17
8 元；(2)销量大于 560 件
隐性的条件如下
(1)销量增速大于前 10 名最低单品销量
也就是说，如果销量 560 件的这个单品是用了一个月的时间使销量达到 560 件，而新手卖家只用 25 天就达到了 56
