销售人员考核与激励办法第一章总则明确公司销售人员工作职责、任职资格、工作绩效及激励的政策和办法；规范销售人员激励管理，调动销售人员工作热情和开拓精神，提高公司经济效益;1. 本方案适用于公司面向客户的销售人员的任职、绩效、激励和费用管理;2. 销售人员包括销售经理和销售代表。绩效为导向,牵引责任履行、业绩贡献和能力成长。第二章销售人员职责与任职要求1. 公司设置销售岗位主要为：销售分管领导、销售经理和销售代表.其中:销售代表是销售的执行者,包括：资深销售代表、高级销售代表、销售代表或（初级）业务员。2. 各职位的主要职责见下表 1：销售人员主要职责表.•销售经理是指销售部负责人；•销售分管领导是指：总经理、销售副总经理;•销售人员职责、一原则：适用对象促进公司经营与销售人员的可持续发展.3.2.1.目的、一表 1：销售人员主要职责表销售分管领导销售经理销售代表销售综合管理员制定策略及政策提议策略执行政策市场情报收集报表统计预算与计划管理预算与计划管理本人销售计划计划统计资源调配资源调配销售与商务督导销售执行商务管理合同管理客户管理与服务客户管理与服务客户管理与服务票据管理公共关系管理内外部协调内外部协调生产调度跟进销售团队管理销售团队管理内勤管理二、销售人员任职的基本要求1. 为了更好地履行不同岗位的职责，对不同岗位有着相应的任职资格要求。本文仅对销售代表层级以上的岗位作工作经验和历史销售业绩的入门基本要求见下表 2：销售岗位任职基本要求表。表 2：销售岗位任职基本要求表基本工作经验参考销售业绩备注1 年以上销售经验个人销量≥1000 方/月2 年以上销售经验1 年以上建材行业销售经验个人销量≥3000 方/月高级销售代表3 年以上销售经验1 年以上砼销售经验个人销量≥6000 方/月资深销售代表4 年以上销售经验2 年以上砼销售经验个人销量≥12000 方/月4 年以上销售经验2 年以上砼销售经验2 年以上销售团队管理经验1 年以上市场管理经验团队销量≥30000 方/月2. 每年底公司应根据以上任职基本要求对销售人员的任职资格进行审视并调整。第三章销售人员绩效考核绩效考核周期1. 销售分管领导签定年度业绩合同，绩效为年度考核；2. 销售经理签定月度业绩合同,绩效为月度考核;3. 销售代表签定月度业绩合同，绩效为月度考核。二、绩效内容1. 销售分管领导及销售经理业绩合同内容来源于公司年度业绩合同的分解及本公司销售发展及管理要求，销售代表业...
