石家庄铁路职业技术学院大学生就业指导创业计划书创业者姓名周慈日期2014年4月20日星期日专业人文系-----酒店管理班级61223班学号201206023028目录企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金（月）销售收入预测（12个月）销售和成本计划现金流量计划一、企业概况主要经营范围糙米制品（糙米卷，糙米浆，糙米粽等）企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、市场评估1、（目标顾客描述）：居民区小型超市综合超市的食品部健康食品专营店消费者个人3、（市场容量的变化趋势）：随着人们收入的增加和生活水平的提高，健康环保的饮食观念流行，糙米棕具有巨大的市场潜力；三高人群、肥胖人群、亚健康人群的增多使人们倾向于选择糙米类健康食品4、（竞争对手的主要优势）：（1）、成立的时间早，经验丰富，已形成稳定的市场占有率（2）、规模大，成本低（3）、形成广泛的销售渠道（4）、资金充足、资金链完善5、（竞争对手的主要劣势）：（1）、产品原料普通，无创新（2）、价格相对偏高（3）、理念普通，不符合当今崇尚的绿色饮食健康饮食的潮流6、（本企业相对于竞争对手的主要优势）：（1）、产品特色：以优质糯糙米为原材料，口味清淡，不添加任何食品添加剂；（2）、技术优势：技术及产品在全国乃至国际上具有先创性，独特的发芽技术对糙米进行发芽处理，生物活性成分含量大大提高。先进的生产工艺直接做成发芽糙米棕，避免了营养流失；（3）、理念优势：以健康环保为主题，理念先进向上；2、（市场容量或本企业预计市场占有率）市场总容量800亿人民币市场占有率百分之一。（4）、价格优势：生产成品降低使价格相对下降，真正实现物美价廉；（5）、消费者优势：独特的产品特色可形成稳定的消费群，顾客忠诚度高；7、（本企业相对于竞争对手的主要劣势）：（1）、技术有待完善，可以借鉴的经验教训比较少；（2）、市场开发较为缓慢。在顾客中逐渐植入吃糙米健康棕的理念需要一定的周期；（3）、作为市场新进入者，面对激烈竞争。国内的粽子品牌及品种繁多，其中不乏知名的老字号产品，竞争对手多，竞争激烈。三、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征糙米棕健康环保，不添加任何食品添加剂，具有天然营养保健功能老少皆以，味道可口2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格糙米棕1.2/只2．5/只3.5/只折扣销售有赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本无锡市新区50050000/年（2）选择该地址的主要原因：辐射无锡市、江阴、苏州等市场，而且靠近江南大学食品学院容易攻克技术难题。经济发达地区，居民消费水平高交通便利，位于长三角地区，便于开拓省外市场（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单客流量稳定资金链压力小回款快4.促销人员推销有成本预测2000广告无成本预测公共关系无成本预测营业推广无成本预测四、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：无锡市四季食品有限公司职务月薪业主或经理：生产经理2000/月员工：生产工人1500/月营销人员1800/月企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用工商营业执照300企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险20000/年员工薪酬100000/年纳税20000/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：李明孙浩徐立合伙人内容条款出资方式现金现金现金出资数额与期限1000005000050000利润分配和亏损分摊按出资比例分配按出资比例分配按出资比例分配经营分工、权限和责任管理运营生产管理技术攻关合伙人个人负债的责任以出资比例承担责任以出资比例承担责任以出资比例承担责任其他条款无无无五、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）生产设备5800040000包装设备2500010000供应商名称地址电话或传真浙江五谷有限公司浙江2、交通工具根据交通及营销活动的需要，...
