读《促销的本质》有感 陈着 导语。我们每个人都是自己人生的主角，这是"人的价值论"以及"事的方法论"初衷，人生体验总是比金钱让人更有质感和刺激。我想，这就是公司想要给每位品牌推广专员提供的平台。背后有组织、有共同的平台、有发展规划、有表达自己的载体、有展现自己的窗口。我们不一定是染了白头发才算白头偕老，也可以在创造的舞台上一起发挥余热、度过余生。 读完《促销的本质》一书，让我对促销的本质有了浅薄的认知，并且感悟到了一个企业最后能取得成功绝对不是偶然，他需要各方面的条件。 为什么说对促销的本质只是浅薄的认知呢，是因为我对促销的本质最终只能领悟为为顾客省钱，为顾客服务，为顾客着想。这简单的十二个字。。。 在我看来为顾客省钱，主要表现在两方面上。第一，真正意义上的省钱，文章也不止一两次的提到，那就是，同样的商品的，别人赚钱百分之四十五的利润，我们只赚取百分之三十之类的事情，直接让顾客获利的例子。企业赚钱利润的数据不是凭空来的，是通过计算出来。所以为了能为顾客省下百分之十五的利润，我们采取了两个措施，一个是我们在日常生活中十分的节省，我们到处去购货，为的就是能够拿到便宜一些的价格，当然最后我们也直接从生产厂家拿货，这样也可以省下一大笔钱。另一方面呢，是侧面的省钱了，这个表现在，同样价钱的东西，我们的品质是最优的。 为顾客服务，也主要表现在两个方面。第一，真正意义上的为顾客服务，也就是直接为顾客服务，当顾客走进我们店的时候，我们热情周到的，想尽一切办法为顾客服务一个服务。第二，也就是侧面的为顾客服务，比如为顾客提供免费停车服务，当店里没有顾客需要的货品，我们便送顾客到有这件货品的店。这些都是真正做到为顾客服务。 为顾客着想，这个同样可以用真正意义和侧面两方面来说。真正意义就是，我们促销的产品是顾客真正需要的。侧面来说第 1 页 共 3 页呢就是，从各方面去了解，我们有没有真正的服务好顾客，顾客对我们服务的是否满意。从而真正的做到一切为了顾客。 如果说老板的领导能力是企业成功的必要条件，那么团队的协作能力便是企业成功的充要条件。 文章谈到了山姆的第一家店由衰到兴再到衰这件事。从始至终看似变得只是经营者，其实质是变得是经营方式和理念。这就充分说明了经营者的领导能力是一个必要条件。 山姆通过利益共享的制度，公平待人的诚恳来提高员工的积极性。通过广泛的听取各个层面员工的意见和想法，去磨...
