学习于海洋《营销创新新助力劲牌毛铺酒成“超级单品”》学习心得(江苏) 第一篇：学习于海洋《营销创新新助力劲牌毛铺酒成“超级单品”》学习心得（江苏）学习于海洋《营销创新新助力劲牌毛铺酒成“超级单品”》学习心得 晚上学习于海洋老师的微信课程营销创新助力劲牌毛铺酒成超级单品的语音教材，仔细的来回听了好几次，然后慢慢回顾反思，总结出任何的成功都不可能简简单单考运气或者偶尔所得，必然是苦练内功结合市场创新的结果。 首先要有清晰的产品定位的 目前酒水行业，我们正常的社交中白酒不是日常生活的必需品，是社会不可替代的、不可或缺的，用以满足精神需求的嗜好品。因此白酒在营销过程中不能定位成养生保健酒或其它功能，而是要具备白酒的社交功能和产品属性。如果脱离了白酒本身，就失去了白酒的社交功能，即不能在社交场所上饮用失去了白酒的社交功能。毛铺苦荞酒作为劲牌有限公司开发的一款健康白酒，独特的酿造技术在保持传统白酒口感和风味的同时还确保了其健康内涵。加之劲牌强大的渠道控制力和精细化的运作模式。 其次要以创新为导向 品牌概念的创新。毛铺苦荞围绕配料"苦荞"深挖健康概念，核心诉求"毛铺苦荞酒，健康饮酒新体验"，既有传统白酒形态，又有新的饮酒体验，既能享受饮酒的乐趣，又能得到身体的健康。产品功效的创新。毛铺苦荞酒运用中药现代化技术提取苦荞、葛根、枸杞、山楂、木瓜等有益成分，强化降血糖、降血脂、降血压降三高的功效，而传统保健酒主要以抗疲劳、提高免疫力为主要功效。酒体自身的创新。毛铺苦荞酒通过对植物有益成分的提取，保持了传统白酒的口感风味的同时使酒体微黄，加之强化健康功效的传播，能更容易被消费者所认可。产品包装的创新。毛铺苦荞酒的产品外观设计简单大方，视觉识别符号突出，整体性价比相对较高。 第 1 页 共 3 页 再次注重营销概念的创新，聚焦终端，以点带面，注重考核。 毛铺苦荞酒除了产品创新，概念创新外，更重要的是营销理念及市场布局的创新，创新一：地县结合，点面交叉式布局，"远连线，近作面"是毛铺苦荞酒市场布局的核心思想，核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵深发展、全面覆盖，据了解，劲酒采用的是地级经销制，其它白酒采用省级代理制，毛铺苦荞酒采用的是地级 XX 县区级相结合的方式。基本不设省级代理和地级总代理。比如说，进入某个地级市场前要对地级市场进行调研，通过市场调研分析后，根据地级市...
