竞聘支行行长演讲稿 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗
这次，我竞聘的岗位是：支行行长
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位
目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系
网点分为精品网点、多功能网点和一般网点
支行目前是多功能网点，正在报批精品网点
网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化
我行2004 年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200 万元，中间业务收 入 50 万元，利润新增20% ，同 时 完 成 支行下达 的其 他 各项 考 核 指标，确 保全年无 案 件 、无 事故 发生
为实现以上目标，我准 备 从 以下几 方面开 展工 作： 一、经营客户，提高 优 质 客户群 体占 比 ，开 辟 储蓄存款新增长点 我行位于 黄 埔 大道 西 旁 ，对面是区 政 府 ，毗 邻 南 海 黄 埔 ，其 所 在区 域 是天 河 区 行政 、生活 的中心 ，临 近 居 民 较 密 集 ，客户资源相对较 丰 富 ，该 区 域 一直 是金融机构 必 争 之 地
在以我行为中心 的前后 300 米 范围内，聚 集 了 6 家 商 业银行，金融竞争 异 常 激烈
经过 11 年的发展，该 办 已吸 收 、积 累 了大量 的客户，目前已有 客户 44，000 户，储蓄存款余 额 为19，300多万元，但 是户均 存款仅 4，300 元
可 见 ，本 办 个人客户总量 虽 不少 ，但 低 端 客户占 绝 大多数
