竞聘支行行长演讲稿 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004 年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200 万元，中间业务收 入 50 万元，利润新增20% ，同 时 完 成 支行下达 的其 他 各项 考 核 指标，确 保全年无 案 件 、无 事故 发生 。 为实现以上目标，我准 备 从 以下几 方面开 展工 作： 一、经营客户，提高 优 质 客户群 体占 比 ，开 辟 储蓄存款新增长点 我行位于 黄 埔 大道 西 旁 ，对面是区 政 府 ，毗 邻 南 海 黄 埔 ，其 所 在区 域 是天 河 区 行政 、生活 的中心 ，临 近 居 民 较 密 集 ，客户资源相对较 丰 富 ，该 区 域 一直 是金融机构 必 争 之 地 。在以我行为中心 的前后 300 米 范围内，聚 集 了 6 家 商 业银行，金融竞争 异 常 激烈 。经过 11 年的发展，该 办 已吸 收 、积 累 了大量 的客户，目前已有 客户 44，000 户，储蓄存款余 额 为19，300多万元，但 是户均 存款仅 4，300 元。可 见 ，本 办 个人客户总量 虽 不少 ，但 低 端 客户占 绝 大多数 ，造 成 业务量 大，办 理业务人多，客户等 候 时 间长，难 以吸 引 、留 住 优 质 客户，存款增长有 限 。 要 使 储蓄存款有 较 大幅 度 的增长，我认 为：首 先 ，要 经营好 客户。经营客户，就 是要 对客户进行综 合 评 价 ，根据客户对银行的贡 献 度 确 定营销的方向和方法 ，对客户有 所 取舍 ，并 将 主 要 精力集 中在能为本 行带 来 更 多利润 的客户身 上，从 而 扩 大网点的盈 利空 间。...
