总经理岗位职责 2007 年 04 月 12 日 星期四 22:07 总经理是公司的最高负责人，行使公司最高决策权
具体来说，本公司总经理主要履行以下职责：1、代表公司参加重大的内外活动；2、审核以公司名义发布的各种文件；3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；4、领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；5、批准公司的年度财务预算；6、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；7、领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；8、决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩；9、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；10、定期主持召开员工座谈会，了解员工动向；11、定期组持召开公司质量分析会
销售经理岗位职责1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用
3、 制订销售计划
4、 确定销售政策
5、 设计销售模式
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配
7、 销售业绩的考察评估
8、 销售渠道与客户管理
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议
一、销售计划、组织与客户管理1、 营销范围的把握与市场现状调查
2、 决定新设客户的交易条件
3、 与客户人际关系的确立
4、 搜集竞争者情报
5、 销售目标与定额的设订和管理
6、 科学而有效的营业分析
二、客户的计量管理1、 客户的销售统计和销售分析
2、 客户的经营分析指导
3、 客户资金运转指导及信用调查
三、客户营销参谋1、 客户销售方针的设定援助
2、 支援客户的计划方案
3、 从客户处做市场观察
4、 为客户做销售促进指导四、推销技术1、 技术研讨会的举办
2、 商品及销售基础知识的传授
3、 陪同销售及协助营销
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理
五、专业推销1、 接受订单的业务 ,
