篇 一 ： 房 子 拆 迁 需 要 掌 握 的 谈 判 技 巧 ? 什 么 是 房 屋 拆 迁 谈 判 ? 首 先 ,了 解 一 下 谈 判 含 义 回 答 一 :谈 判 就 是 通 过 对 话 调 节 各 方 利 益 。 回 答 二 :谈 判 就 是 两 人 或 以 上 的 人 对 于 不 同 的 看 法 理 解 等 等 方 面 而 据 理 力 争 。 回 答 三 :谈 判 ,是 由 谈 和 判 两 个 字 组 成 ,也 就 是 先 谈 后 在 判 ,谈 是 指 双 方 或 多 方 之 间 的 沟 通 和 交 流 ,判 就是 最 决 定 一 件 事 情 。 只 有 在 双 方 之 间 沟 通 和 交 流 的 基 础 之 上 ,了 解 对 方 的 需 求 和 内 容 ,才 能 够做 出 相 应 的 决 定 。 也 就 是 说 ,谈 判 是 为 达 到 某 一 目 的 而 跟 另 一 方 进 行 协 商 的 一 个 过 程 。 著 名 的《 谈 判 的 艺 术 》 作 者 尼 尔 伦 伯 格 认 为 ,谈 判 是 人 们 为 了 改 变 相 互 关系而 交 换意见,为 了 取得一致而 相 互 磋商 的 一 种行 为 ,是 直接影响各 种人 际关系,对 参与各 方 产生持久利 益 的 一 种过 程 。他还认 为 :“谈 判 的 定 义 最 为 简单,而 涉及的 范围却最 为 广泛 。 每 一 个 要 求 满 足 的 愿 望 ,每 一 项寻 求 满 足 的 需 要 ,至 少 都 是 诱 发 人 们 展 开 谈 判 过 程 的 潜 因 。只 要 人 们 是 为 了 改 变 相 互 关系而 交换观 点 ,只 要 人 们 是 为 了 取得一 致而 磋商 协 议 ,他们 就 是 在 进 行 谈 判 。” 笔 者 认 为 :房 屋 拆 迁 谈判 就 是 拆 迁 人 与被 拆 迁 人 、 房 屋 承 租 人 之 间 ,或 在 拆 迁 管 理 部 门 组 织 下 ,就 有 关拆 迁 补 偿 安 置事 项 协 商 ,寻 求 利 益 平 衡 点 。 具 有 以 下 特 点 : 1、 拆 迁 谈 判 是 一 项 政 策 性 、 专 业 性 十 分 强 的 活动 ; 2、 拆 迁 谈 判 是 拆 迁 程 序 重 要 组 成 部 分 ,非 经 谈 判 不 得裁 决 和 强 制 执 行 ; 3、 拆 迁 谈 判 周期 比 较 ...
