小米的创新之道沈总专栏：谈小米不可复制的成功之道写作要求：1，符合沈总的身份，高端从战略层面讲2，语感强3，字数 1000字左右4，多几个备选标题5，业余可思考营销界的话题核心观点：1，小米的哪些成功模式可以复制，哪些成功模式不可以复制2，为什么小米的这些观点可以复制，为什么小米的这些观点不可以复制可复制的成功模式：性价比、极致单品、互联网模式不可复制的成功模式：性价比、极致单品、互联网模式差异化的营销模式：1，定价策略，同样价格，但在服务、产品特性上做创新2，极致单品：品类的单一性，可以在产品基数上做选择，从产品主打、功能主打、核心消费群考虑3，不走互联网思维之路，从终端考虑商业案例分析之“小米”手机的成功之道小米的成功源于商业模式、 营销模式以及竞争战略上的创新。一、 营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外， 只通过电子商务平台销售， 最大限度地省去中间环节。 通过互联网直销， 市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。 从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据发聩的意见不断改进， 此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人和发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。 小米的成功在于依靠MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。二、 商业模式创新作为一家互联网公司， 小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户， 盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100 万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。Google 免费 Android想的是通过搜索和广告赚钱。Amazon 的 Kindle fire 低价亏本销售也是这个思路， 只要用户量足够多， 以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。由于手机用户 — 升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌， 和运营商深度定制的厂商。所以如果只是低价卖手机， 用户又不是自己的，这就没有意义。而小米是自己的手机品牌， 并且自己有系统级产品...
