营 销 就 是 一 个 发 现 需 要 和 满 足 需 要 的 过 程 ,也 是 一 个 复 杂 的 过 程 ,因 为 这是 一 个 与 人 交 往 的 过 程
所 谓 见 人 说 人 话 ,见 鬼 说 鬼 话 ,当 然 也 有 人 话 鬼话 都 不 适 用 的 时 候 ,相 信 这 些 小 故 事 能 有 启 发 的 作 用
驼 鹿 与 防 毒 面 具 有 一 个 推 销 员 ， 他 以 能 够 卖 出 任 何 东 西 而 出 名
他 已 经 给 牙 医 卖 过 一支 牙 刷
给 面 包 师 卖 过 一 个 面 包 ， 给 瞎 子 卖 过 一 台 电 视 机 ， 但 他 的 朋 友对 他 说 ：“只有 卖 给 驼 鹿 一 个 防 毒 面 具 ， 你才算是 一 个 优秀的 推 销 员
”于是 ， 这 位推 销 员 不 远千里来到了北方， 那里是 一 片只有 驼 鹿 居住的 森林，“您好
”他 对 遇到的 第一 只驼 鹿 说 ，“您一 定需 要 一 个 防 毒 面 具
”“这 里的 空气这 样清新， 我要 它 干 什 么
”驼 鹿 说 ， “现 在 每 个 人 都 有一 个 防 毒 面 具 ． ”“真 遗 憾 ， 可 我并 不 需 要 ． ”“您稍 候 ， ”推 销 员 说 ，“您已 经 需 要 一 个 了”说 着 他 便 开 始 在 鸵 鹿 居住的 林地 中 央 建 造 一 座 工厂
“你真 是 发 疯 了
”他 的 朋 友 说
我只是 想 卖 给 驼 鹿 一 个防 毒 面 具
”当 工 厂 建 成 后 ， 许 多 有 毒 的 废 气从 大 烟 囱 中 滚 滚 而 出 ， 不久 驼 鹿 便 来到推 销 员 处 对 他 说 ： “现 在 我需 要 一 个 防 毒 面 具 了
”“这正 是 我想 的
”推 销 员 说
